楊氏不明白，許含章卻深諳此道。

    同一件事，站在不同立場，意見自然不同。

    獲利的一部分人，就會站在她這一方替她解釋辯駁說好話。

    時間差不多了，許含章示意楊氏開始出售肥皂。

    三十幾塊肥皂，不過片刻功夫就被人搶購一空，大部分人都沒搶到肥皂。

    “大丫，這也太少了！”

    “是呀，小姑娘，我是從鄰村來的，就是聽說你這肥皂好用，這不是讓我大老遠白跑一趟嗎？”

    許含章笑道：“真是抱歉了各位，我也沒想到這肥皂這麼受歡迎。”

    “不瞞你說，以前洗衣服那是力氣活，用了你這肥皂，害，這不是就是個輕輕鬆鬆的事兒！我說大丫，你可不能讓我們等太久，下一批什麼時候做好？”

    “就是，下一批可要先賣給我們纔是！”

    許含章笑道：“下回我是想多做一些，拿到鎮上賣，一塊十文錢，不過咱們本村的，還是八文錢。”

    眾人驚訝。

    有人說道：“呦！你們家這日子眼看就要好起來了，大丫小小年紀就能做生意了。”

    “可不是，大丫還知道照顧咱們村裏人，賣給別人十文錢，賣咱們八文！”

    不過還是有人擔心搶不到貨，連聲說道：“大丫，你這肥皂到了鎮上肯定也好賣，我還是提前定兩塊吧。”

    “那行，嬸子要兩塊，就給我四文錢做定錢，我給嬸子記上，來取肥皂的時候，再給我十二文就是了。”

    “那行！”

    婦人痛快的交了錢，心滿意足的去了。

    有打頭交定錢的，後邊有意向的就不再猶豫了。

    許含章仔細記好，承諾肥皂做好之後，最先給她們留出來。

    等眾人都散了，楊氏纔過來跟女兒說話。

    她到現在還有些暈暈乎乎的，“大丫，她們竟然願意先交錢？”

    平民老百姓，一文錢恨不得掰開兩半花，人人都是精打細算，見不到東西就想讓她們拿錢，那是想都別想。

    可今日卻在許含章這裏破例了！

    許含章笑道：“二嬸，我照顧咱們村裏人讓利在先，她們自然對我多了幾分信任和滿意。再說，有李嬸子的例子在前，預定就能保證貨品到手，不是挺好的嗎？兩文錢，誰都能拿得起。”

    “可是，咱們肥皂明明夠賣，為啥還要搞什麼預定？”

    “二嬸，這生意纔是剛開頭呢，前面規矩立好了，後面纔會做輕鬆。而且，預定的好處，是讓貨品不走空，預定的錢，咱們也可以拿來做成本。”

    楊氏雙眼都亮了：“大丫，二嬸以前教你做針線的時候就覺得你聰慧有靈氣，沒想到你看了幾本書，就變得這麼厲害，你要是個男子，說不定能去考狀元！”

    許含章被她說笑了，“二嬸，你就別打趣我了，咱們還是研究研究去鎮上擺攤的事吧！”

    ……………………

    新一批的肥皂做好，許含章先留出了一部分給預定的人，剩下的便由她跟許修義去鎮上擺攤售賣。

    叔侄倆專門趕在村裏人出門去地裏幹活的時辰從家裏出來。

    一路上眾人都在跟他們打招呼，“呦，大丫要去鎮上賣肥皂了？”

    “是啊叔，也不知道好不好賣，我也沒帶多少。”

    “大義，你可真是養了個好侄女！”

    許修義不善言談，只是客氣的點點頭。

    等叔侄倆出了村，全村都知道大丫要去鎮上賣肥皂了。

    之後村裏人到地裏幹活，遇上鄰村的相識的，便將這個訊息傳了出去。

    鎮上賣胭脂首飾布料的都在東街，許含章直接到了這裏。

    但她也並沒有急於擺攤，而是先逛了一圈。

    東街有兩條胭脂鋪，一是蘭香閣，二是楊記胭脂鋪。

    許含章先進了蘭香閣，小夥計抬頭見她穿著寒酸，一看就是買不起香貨的主，便懶洋洋的不怎麼熱情。

    能買得起胭脂水粉的，至少也是鎮上的殷實人家。

    周圍村裏的大姑娘小媳婦，一般都是從貨郎那裏買些劣質香粉來用，許含章二人一看就是村上的。

    許含章並不介意他的目光，看人下菜碟是人世常態，她若計較，那是跟自己過不去。

    鋪子的商品種類並不算多，都是比較常見的胭脂，口脂，花露。

    在許含章看來，品質很是一般，但她也知道自己不能用現代的眼光來衡量。

    而且這裏沒有可以試用的樣品，不知道塗在面板上怎麼樣。

    小夥計見她從頭到尾細細的看了一遍，不由挑起眉頭，“你可不要亂碰，弄壞了可是要賠的。”

    許修義聞言有些惱怒，許含章卻只是微微一笑：“我們這就離開。”

    出了蘭香閣，許含章又去了另一家胭脂鋪。

    楊記的掌櫃正好在鋪子裡，見許含章進來，友善的笑了笑，“兩位裡面請。”

    許含章笑著朝他點點頭，停在櫃檯前細細看這裏的幾種貨品。

    種類不如蘭香閣多，僅有的幾樣質地都比蘭香閣好上一成，價格卻是一樣的。

    她雖然是搞研發的，但對於行業之間的競爭手段也頗有心得，一看便知這裏麵的講究。

    “楊掌櫃，不知蘭香閣的東家有什麼來頭？”

    楊掌櫃聞言微微詫異，不知這小丫頭打聽這個做什麼。