蘭香閣的事兒人盡皆知，也沒什麼好隱瞞的，楊掌櫃說道：“是曹縣令的小舅子開的。”

    許含章瞭然，“原來如此。”

    楊掌櫃有些好奇她為什麼問這個，便多打量了許含章幾眼。

    許含章對這掌櫃印象不錯，問：“掌櫃的能給我些井水嗎？”

    掌櫃看了眼許修義手裏的盆，笑道：“請二位稍等。”

    店夥計給二人打了水，許含章客氣的道謝後才離開。

    出了楊記，許修義忍不住問：“大丫，你問蘭香閣的東家幹什麼？”

    許含章道：“楊記胭脂鋪的貨品，質地比蘭香閣要好，價格卻是一樣的，如果是二叔，二叔去哪裏買？”

    “當然是去楊記買。”

    “那就對了。”許含章一笑，“所以楊記只賣那幾種貨品，其他的都不賣，是故意讓利於蘭香閣，免得蘭香閣來找麻煩。同時，也保證自己的鋪子能夠經營下去。”

    許修義雖然憨厚，但並不笨，“蘭香閣的東家是縣令小舅子，楊記要是處處比他們好，會把客人都搶走，蘭香閣肯定不會答應。”

    許含章點點頭，“就是這個道理。”

    二人將攤位擺在了楊記不遠處，旁邊是個買繡品的大娘，說是繡品，也就是荷包、絡子一類。

    大娘見許含章拿出許多一塊塊淡黃色的東西，又擺了盆水，還拿了件髒衣服，十分好奇的問道：“小姑娘，你這是賣的什麼呀？”

    許含章正等著人來問呢，聞言便笑道：“大娘，這是肥皂，用來洗衣服的。”

    “洗衣服的？洗衣服用皁角不就行了？”

    許含章反問：“大娘平時洗五六件衣裳要多久？”

    “額……半個多時辰吧。”

    “那就對了，我這肥皂，也就片刻功夫，一刻鐘都用不上就能洗完，而且洗的更乾淨！”

    大娘狐疑的看著她，明顯不信。

    許含章道：“我給大娘示範一下，大娘自然就明白了。”

    隨後，許含章就扯了那件髒衣服的袖子按在盆裏溼了水。

    街上其他攤主也注意到了這邊，都好奇的看著許含章的舉動，見她往衣服上塗了點那什麼肥皂，搓了幾下就重新放在水裏涮了兩把，再拿出來，上面的髒東西已經不見了。

    “哎喲，還真洗乾淨了！”

    “這可比皁角好用多了！”

    周圍的人頓時七嘴八舌的議論起來。

    還有不少路過的行人，見大家都望著許含章的攤位，便也好奇的駐足觀望。

    一個婦人上前問：“小姑娘，這肥皂多少錢一塊？”

    “十文錢一塊。”

    “十分錢？”

    她正要砍價，遠處突然跑過來兩個十一二歲的少年。

    “大丫姐！總算找著你了！”

    許含章抬頭一看，是村裏的小虎帶著一個不認識的少年，“小虎，你怎麼來了？”

    “這是鄰村的小野，她娘聽說你來鎮上賣肥皂了，趕緊叫他過來買幾塊回去，還有我娘，也讓我再買兩塊存著用。”

    二人不由分說，嘩啦一下往許含章手裏塞了一把銅錢。

    許含章一笑，拿了四文錢遞給小虎，“辛苦你跑腿帶小野過來，這是姐姐請你們吃糖的。”

    小虎小野歡呼一聲，“謝謝大丫姐！”

    這個年代，孩子們沒什麼零食，糖對他們來說也是十分奢侈的，逢年過節才能吃一回糖的大有人在。

    兩個少年十分高興，說要是還有人買肥皂，他們還會帶過來。

    等小虎小野走了，先前問價的婦人盯著許含章手裏的銅錢，也沒再砍價，猶豫了下說道：“先給我來一塊試試。”

    “好嘞！”

    許含章痛快的用紙包了一塊肥皂給她，“十文錢。”

    有人開了頭，後面的生意就順暢多了。

    周圍擺攤的攤販們，有一半都買了一塊打算回去試試。

    就這麼半個時辰的功夫，許含章的肥皂就已經賣掉一半了。

    她正想著要不要吆喝幾句，一個穿著相較體面的婆子朝她走了過來，看樣子像是有錢人家的僕婦。

    “小姑娘，你是大丫吧？”

    “嬸子，我是大丫，你找我有事嗎？”

    婆子往她的攤位上掃了一眼，見還有肥皂才鬆了口氣，“我來找你，當然是來買肥皂的。你們村王二家的，是我表姐，她從你這買了這好東西，趕緊來告訴了我。”

    先前在村裏做的鋪墊有了效果，許含章十分滿意。

    “嬸子既然已經知道這肥皂的用處，那我就不多介紹了。”

    婦人點點頭，一邊蹲下身挑揀肥皂，一邊說：“我在鎮上李員外家做漿洗的活，衣裳多的洗不完，整日累的我腰痠背痛，天黑倒頭就睡都歇不過來！”

    大戶人家洗衣裳都是用新鮮的皁角煮出濃濃的皁角水浸泡衣服，這樣雖然比直接將皁角搗爛洗的更乾淨，卻很費時間，也需要人手，冬天用幹皁角就更麻煩，洗多了衣裳，手都要生凍瘡。

    肥皂就不一樣了，這麼多衣服洗下來，用不了多大一會，節省下來的時間，哪怕什麼都不做，舒舒服服睡一覺，難道不香嗎？

    許含章一聽這話就明白過來，“嬸子要多少？能要十塊以上，我給您個批發價。”