“一次成功，能做到嗎？”陳凡正色的問道。

    “能！”李小荷第一次看到陳凡如此正經，不由用力點了點頭，開始工作。

    陳凡盯了李小荷一會，發現李小荷的手藝出乎意料的好，他也就放下了心，開始四下打量起了車間。

    見到四周堆滿了各種各樣的布匹，陳凡忍不住問道：“你們廠子的布料都是哪來的啊？”

    “有上級指定的布料供貨商，一個勁的往我們這拉布，我們這小廠子，根本用不完！”李小荷頭也不抬的回了一句。

    “這麼說，你們廠庫房的存貨量很足了？”陳凡雙眼放光。

    “嗯。”李小荷點了點頭，沒多說什麼。

    陳凡也沒再發問，自顧自的琢磨了起來。

    李小荷幹活還是很麻利的，再加上昨晚她真的用心在看陳凡畫出的商標，不到半小時的時間，四套衣服就縫好了。

    “把陳莉叫回來吧，我不賣她，還有，肉你們吃了，中午在家等我！”陳凡拿起了衣服檢查一番，這才心滿意足的收了起來，簡單囑咐了李小荷一句，便火急火燎的跑了出去，騎上摩托車，直奔市裏。

    七點多，陳凡已經出現在甘單市的大專學校門口了。

    二話不說，陳凡直接在學校門口擺起了地攤，“走過路過不要錯過，正版皮爾卡丹西服，揮淚大甩賣！跳樓價了啊！”

    陳凡認為，學生的錢是最好賺的，而且他們沒什麼見識和閱歷，尤其是這些即將步入社會，又有一定程度虛榮心的大專生，相對好騙，不對，應該說相對容易做生意。

    陳凡這番充滿了現代氣息的吆喝，以及大品牌的影響力，的確吸引了不少學生。

    “真是皮爾卡丹？”

    “你看這標，能有假嗎？”

    “多少錢一套啊？”

    “這東西專賣店裏得兩千多，我這隻要二百塊錢！”

    “相差這麼多？包裝也沒有！假的吧？”

    “小夥子，不識貨啊？實話告訴你吧！”陳凡壓低了聲音，擠眉弄眼的對身邊一個穿著老舊西裝的學生說道：“我親戚是走船的，這都是偷出來的，而且有一些瑕疵，上不了專櫃，要不能賣你二百塊錢嗎？”

    陳凡的表情，語氣，說辭，無一不體現出“真誠”二字，那學生開始猶豫了。

    “別猶豫了，錢不夠可以回家取錢，反正還沒上課呢！”陳凡再加一把火，“小夥子，就你這模樣，穿上皮爾卡丹西裝，絕對是姑娘們眼中四大天王，搞物件就更容易了！”

    小夥臉一紅，“你這人是賣衣服，還是耍流.氓啊？”

    那個年代，偷偷拉個小手都算是異類，更別說陳凡這種動不動就把搞物件掛嘴邊的話了，簡直讓人無法接受。

    陳凡倒是無所謂，“小夥子，搞到物件你才能耍流.氓啊，搞不到物件，你跟誰耍去？連機會都沒有啊！對不對？我告訴你，你和未來老婆之間，只差我這一身西裝！”

    “一百八賣給我，我就回家取錢！”小夥子沒把持住，上套了。

    “小夥子，佔了這麼大便宜還要講價？這是皮爾卡丹！”

    “行！等我！”

    陳凡早就想好了，能在市裏讀大專，肯定不差錢，甘單市的普通職工月薪能達到二百多，消費能力肯定是有的，再曉之以情動之以理的大談特談搞物件，哪個血氣方剛的小夥子能受得了？

    家裏不給拿錢買，就已經把問題上升到讓小夥子打光棍的高度上了，一旦到了這個高度，哪個家長狠不下心，掏不起錢？

    要知道，在鎮上，十八、九歲結婚的比比皆是，比如陳凡和李小荷就是其中一對。

    最重要的，還是“山寨”的手段過於超前，兩三千塊錢的衣服二百錢拿下，誰不動心？

    品牌的影響力在八十年代末，九十年代初就已經形成了，尤其是市裏的人，更是容易接受品牌的概念，而皮爾卡丹這種品牌在這個時代，就相當於奢侈品。

    綜上所述，各種心理暗示，語言攻擊，再加上大牌吸引力，陳凡覺得他這第一桶金，有90%的機率能成功！

    這不，沒過多久，靠著坑蒙拐騙的手腕，陳凡帶來的四套衣服都被預定了，小夥子們滿臉通紅的回家取錢去了。

    半個小時之後，訂貨的四人陸續回來提貨，陳凡的四套衣服銷售一空。

    四個小夥子換上新衣服，好像瞬間變身四大天王，腰不疼腿不痛，走路都帶風了。

    陳凡也血賺一筆，120塊錢進貨，李小荷加工一番，一共賣了800塊錢，淨賺680塊錢，這還只是第一次試水啊！

    陳凡心滿意足的揣著錢，火急火燎的又打聽起了早市的位置。

    找到早市，輕車熟路的貨比三家，陳凡又拿下了萬年長青款的深色西裝十二套，消費480塊錢，因為這次的西服做工更好更細緻。

    一番折騰，手裏還剩200塊錢的陳凡，騎著摩托往家趕，上午十點多，陳凡再次回到了家裏。

    李小荷和陳莉都在家，見陳凡進來，二女明顯沒有之前那麼害怕了，甚至李小荷還主動和陳凡說了話。

    “你到底想幹什麼？”李小荷輕聲問道。

    陳凡沒回應李小荷，而是反問道：“還什麼時候可以去廠子裡做工？像今天早上那樣？”

    “半個小時之後，換班和午飯的時間！”李小荷不明所以，但還是如實答道。

    “等到時間我們再去一次，這次衣服比較多，要趕工。”說完，陳凡把身上的200塊錢放到了桌上，“這些錢你拿著，給家裏添置點東西，再給你們倆買身衣服。”

    望著桌上的兩張百元大鈔，二女傻眼了。

    這是陳凡第一次給李小荷錢。

    別說李小荷了，就連陳莉都瞪大了眼睛，震撼的看著陳凡。

    “你！從哪弄的錢？”李小荷感覺就像是在做夢，可夢醒了，之前的期盼又變成了絕望，“你是不是幹壞事了？”

    “別瞎猜，這錢來路光明！”陳凡懶得解釋，直接回屋裏歇著去了，下午還得回市裏繼續坑蒙拐騙呢，沒精神可不行。

    沒多久，肉味飄進了屋裏。

    陳凡走出屋子，看到了餐桌上冒著熱氣的小炒肉，以及戰戰兢兢坐在桌邊，驚恐望著他的陳莉和李小荷。

    “都餓了吧？快吃吧！”陳凡招呼二女過來吃飯。

    二女很拘謹的坐到了距離陳凡最遠的位置。

    “你想讀書吧？”陳凡一邊大口吃飯，一邊隨口對陳莉問道：“這幾天賺到錢，你就回學校吧，雖然讀書不是唯一的出路，但卻是最好的出路。”

    李小荷之前拿出了陳莉偷偷藏著的紙筆，陳凡就看出來了，她想上學讀書。

    可親耳聽到陳凡說出這番話的李小荷和陳莉，都目瞪口呆的愣在了當場。

    他，似乎真的變好了？

    見李小荷和陳莉半天沒發出聲音，陳凡不由抬起頭，看向了她們……