“誒，好好好，哦哦，剛剛差點忘了，貴姓呢？”

    女人的臉上頓時佈滿喜色。

    “免貴姓江，來吧，咱們長話短說，直接介紹吧，把你們這裏的樓盤都帶我轉一轉。”

    “誒，好好好，請跟我來，我先給你們介紹一下福田區這邊的房子，這可是我們今年的主打招牌。”

    女人顯得十分熱情，不過似乎又想起了什麼。

    “對了，不知道江先生您的承受能力是多少呢？”

    她一問出這個問題，江越總算明白這前丈母孃一個多月不開單的原因了。

    這也太直了。

    哪有人直接問客戶收入情況的。

    當然，小麗也不是瞎問，因為之前培訓的時候經理說過，只要知道了顧客的大致收入情況，就能夠精準命中客戶的心理價位，從而讓客戶滿意。

    不過，小麗似乎只記住了這一點，卻不知道，想知道客人收入情況的話，要透過旁敲側擊的方式來問，而不是大大咧咧地客人。

    這樣只會讓人反感而已。

    “你跟客人都這麼問？”

    “是的，江先生，這樣有助於精準客源，讓您到達最大的滿意度。”

    小麗還故作高深地解釋一通。

    江越嘆了一口氣。

    “不是這麼問的，我跟你說，你想知道客人收入的話，不能這麼直接，賺的少了人家不好意思說，賺的多了人家不敢說，畢竟財不可露白。

    首先，你應該補一補一些奢侈品牌子的知識，瞭解一下這些東西的價位，然後你就可以從穿著打扮大致看出客人的財力了。

    一般來說，像這種公共場合，如果他敢把奢侈品帶出來的話，就說明在他眼裏這些東西都是小意思，你儘管給他介紹最貴的房子就好了。

    當然，也有人會低調一下，可能穿得比較樸素，但是卻很有財力，這種人就沒法知道了，但是你可以問，不過問也不是瞎問，應該捧著問。”

    “捧著問？”

    女人似乎覺得這個詞很新鮮。

    “對，比如你可以這麼說，‘先生看你一身汗，擦擦臉吧，深城是比較堵車的，你開車來肯定很累’，這時候對方的回答你就知道他有車沒車了。

    然後你還可以這麼說，‘前幾天接待了一個老闆，人家一下子就全款拿下某套房子，這個人跟老闆你的性格很合得來，不知道有沒有興趣去這裏的跟他做鄰居呢？’

    這裏你儘量找一套價格適中的房子，如果他有興趣，說明購買的意願在這個價格或者以上的房子都能夠接受，反之你就介紹低一點的就好了。

    或者就直接蒙，問他應該是做外貿的，說做外貿應該很賺錢吧？說你的表親就在搞這些，一年一兩百萬，然後你再看對方的反應。

    總之，知道別人收入的方式有很多，不是直爽的客人，儘量就不要直接問了，這樣搞得雙方都下不來臺。

    反正我的收入情況的話，我自己是會保密的，不過你別擔心，你們這裏的房子不多，我挺感興趣的，你都介紹介紹吧。”

    江越說了這麼一通，讓小麗都有些傻了。

    這好像是江越在給她推銷一樣。

    “謝謝。”

    她好像只會說這次詞了。

    “謝什麼？你繼續給我介紹就好了，最好把所有的房子都介紹介紹，這樣我心裏有底氣。”

    江越笑道。

    小麗點點頭，只覺得這個人的話好像都很有道理，自己都不會反駁了。

    “好好好。”

    江越也不是什麼都懂，像具體行情的話，還得麻煩她多說說，好讓自己對深城的房價有一個總體的認知。

    “首先介紹的就是這套今年開盤的香蜜湖……”

    她說了很多東西，江越大概瞭解到，

    像是這一期，稍微高一些的樓房已經被人搶購一空了，因為這些樓層採光好，通風也不錯，而且還能夠遠離很多汙染，所以基本都是搶著要的。

    而一二樓這些房子，就差了一些，不止是因為環境的客觀因素，還有主觀心理。

    華夏的富人普遍都有一種心理，所謂站得高，財運高，整天被人踩在腳下自然不好。

    “嗯，還可以，下一個吧。”

    接著小麗又領著兩人來到了鹽田區的房子。

    “江先生，這是我們的新樓盤，名為‘海上日出’，人家都說，想要無敵海景房，那就得到東部去，因為那裏有真正的海！”

    著實，當年萬客東海岸開盤賣6600元一平。

    不少的購房者就是被這句話吸引的，不過這套房子確實有些偏僻了，因此當時不少的購房者笑稱到東部要花一個半小時，有錢還要有勇氣。

    然而，事與願違。

    十幾年後，這塊地漲是漲了，不過上漲的幅度不大，才賣到3多萬一平。

    雖然3萬多一平也是一個很可怕的數字，不過跟其他地方豪宅的房價上漲幅度比起來，就有些尷尬了。

    “兒子，就買這個吧，看起來真的不錯啊！”

    江建國看著上面的未來設計圖，不禁感到十分喜歡，這可是真正的“面朝大海，春暖花開”。

    “行，這個留作備用吧。”

    這裏的上漲幅度雖然沒有那麼誇張，不過畢竟此地有一個鹽田港，將來如果自己真要插手外貿事務的話，這個地方也可以留作自己的辦公場所，好像也還不錯。

    “好好，那我先給你留起來，江先生，我們待會再談談這裏的問題。”

    小麗點點頭，繼續往前走。

    然後幾人又來到了南山區的房子。

    前海這兩個字一映入眼簾，江越的心中便是一震。

    可以這麼說，深城作為華夏的發展特區，前海就是特區中的特區。

    後面將會有國家政策出臺，10年這裏建成一座對標“曼哈頓”的經濟片區，這裏的作用就是未來珠三角進行產業升級的中樞神經。

    江越無限看好這裏的樓盤。

    而旁邊的寶安區雖說是關外，但因為受到大前海輻射圈的影響，後面還會有不斷落實的市政規劃和交通利好,很大程度上助漲了寶安區中心地段的樓市。

    這些樓盤都是絕佳的。

    這時候，江越看見了一座還在建設中的樓盤，頓時大驚失色。

    “華陽寶庭這個樓盤是你們公司的？”