袋裝奶原本一袋二元，可是一萬袋時是一塊八，三萬袋時是一塊五，五萬袋是一塊二。這樣算下來要是真能銷售到五萬這個數量，單單返還的金額就有四萬了。

    要知道他們現在開的奶點，一年到頭忙得不可開交也不過是賺到一萬元左右，已經是普通百姓羨慕的對像了。

    要知道這可只是返還的部份，日常銷售時還有五毛的錢利潤，按同樣的銷售數量結算也是一筆鉅款，足足二萬五千元。這樣算下來，一年收到就有六萬五千元。

    在這個時候哪裏還有其他的小門生意可以賺到這麼多錢，請一個人送貨算什麼？只要能達成目標，二個三個也照請不誤。

    一個送奶工的薪水能有多高，每個月三百就已經頂天了，多得是人搶著要做。

    有人已經興奮地說道：“我直接兩塊錢賣出去，只要能拿到年底返還的錢就夠了。”

    馬曉旭敲了敲桌面，開口道：“要是你抱著這種想法，恐怕你就沒有成為代理的資格了。在合同裡寫明瞭，你們不得以任何方式進行降價銷售，否則就要取消代理了。”

    那個不服氣地說道：“這部份本來就是我的利潤，我自己不要還不行嗎？我也是爲了能多賣產品出去。”

    其他人也紛紛露出疑惑不解的神情，這在他們看來很是合理。

    馬曉旭只得開口解釋道：“你這樣做等於是破壞了旺牛乳業的價格體系，每個人所處的地理位置不同，因為也都是存在著上限。”

    “你兩元賣出來，可以達到五萬袋的銷售拿到四萬的獎勵金。其他人只能同樣按兩元去賣，但是卻只能做到一萬的銷售量，那就只能拿到兩千元的獎勵金。”

    這下子每個人都明白過來了，要是開個店累死累活還要請人送奶，最終只有這樣的收穫那恐怕沒有人願意做這個代理了。

    但如果按標準價銷售，那至少還有著七千元的收益已經是超過了很多人的收入。

    看來這個馬曉旭果然名不虛傳，做生意從來不是隻顧著自己和眼前的利益，不但想得長遠而且幫忙合作伙伴把方方面面都考慮到了，確實是一個值得信任的生意人。

    他見大家都明白過來後，繼續說道：“而且第一年是這個指標和獎勵，那明年呢？說不定喝牛奶的人變多了或者工廠產能提高了，到時想要拿到同樣的獎勵就要賣出更多。”

    “到時候你們還能不能達到就另說了，所以不管如何必需的利潤空間一定要保留住。同時每個區域也不會同時存在兩家奶點，只能你們過得好旺牛乳業纔會更上一層樓。”

    話聲剛落，在場的每一個人都不由自主地鼓起掌來。

    不管是準備成為代理商

    與此同時，義誠乳業卻是已經停止了機器的運轉，工人們也都紛紛回家休息了。

    原因很簡單，倉庫已經裝不下再多的牛奶了。

    劉一凡一臉苦色地走進辦公室裏，說道：“林總，您真得不去市裏那馬總商量一下。把這個包裝專利授權給咱們使用嗎？當時以為他們產量有限，最終還是要選擇瓶裝奶。”

    “可是現在看來，那些人寧可不喝或是都買那些現擠現拿的牛奶，也不購買我們的產品。還到處傳播瓶裝奶是如何不好，我們只有那一條路可走了。”

    林義誠搭著個臉，不耐煩地說道：“還不是因為你們沒有搶先想到這個主意，才變成今天這個樣子。去村裏找他可以，去了市裏那麼多熟人就會都知道了，我可丟不起那個臉。”

    其實最根本的原因，在於市裏人多嘴雜。要是家裏人知道是透過這種方法來使得乳製品廠繼續生存下去，那工廠倒不倒對他而言就都是一樣的結果。

    與其低頭丟臉也沒能讓結果變好，那還不如硬氣一回，說不定馬曉旭就回來了。

    他現在每天都打電話給林敏，想必再多拿兩次肯定就受不了主動幫忙打電話讓人回來了。

    到時候再去私底下見面，讓妹妹幫著求求情也許事情就解決了。

    結果再壞，面子總還是保得住。回去之後還可以宣揚一番自己的硬氣，寧可站著死也不跪著生。

    關大同這個時候走了進來，這可真是難得很。要知道最近這段時間，他可從來都是躲得遠遠了，實在不行連請假都用上了。

    現在竟然還敢大搖大擺地進來，林義誠兩眼一瞪就要發火罵街。

    他先一步開了口，“林總，我有辦法讓你的損失降到最低，你要不要聽聽。”

    說完也不等回答，自顧自地繼續說了起來。

    “最早退回來的那一批牛奶今天就要過保質期了，我有辦法讓它們可以多銷售幾天。同時我們把價格降下來，肯定會有人來買，這樣原來應該倒掉的牛奶至少還可以收回成本。”

    說到這個，其實也是林義誠太過自信。降價銷售以保本為目的這個辦法，在剛開始劉一凡就提出了，可是總想著再等等看不肯同意，一拖就到了今天。

    林義城氣哼哼地說道：“想不到你還有這個本事，你早開始怎麼不說？是不是覺得再不說出來，可能就要被開除了，纔想拿出來保住工作，你這樣對得起我給的工資嗎？”

    劉一凡卻似乎想到了什麼，臉色不由大變開口道：“老關你該不會是想要用那個東西吧？不行堅持不行，林總千萬不要答應，這簡真就是在飲鴆止渴啊。”

    關大同卻根本不加以理會，“只要把我帶來的新增劑加進去，牛奶的口感沒有絲毫的變化。普通人根本就喝不出來，最多就是營養成份變少了而已。”

    林義誠緊緊盯著他看了過去，“只是營養成份變少？那會不會對人體有害。”

    他大刺刺地說道：“林總請放心，對人體不會有任何傷害，何況這麼便宜的牛奶還想要多少營養，這也算是物有所值吧。”

    任劉一凡如何勸阻，都被這兩個人無視。

    當天晚上關大同帶著他的幾個徒弟就開始進行新增，隔天一早送到了奶點以每瓶兩元的價格銷售，並且不用送還玻璃瓶子。