林義誠大手一揮，說道：“那些土包子哪裏懂得什麼專利不專利的，你們現在就發動關係網去問問以前的朋友同事，看看哪裏可以找到這樣的機器。”

    突然他的腦海中閃現出馬曉旭那張臉，於是頓了頓繼續開口道：“算了安全一點，先去問問有沒有註冊專業吧，姓馬的那小子讓人覺得有點邪門。”

    不知不覺中那個男子已經成了他心中的陰影，雖然他嘴裏不認可是心裏卻清楚的很。

    第二天，第三天。每一天生產出來的牛奶都推積在倉庫裡，而奶點每天銷售出去的數量也越來越少。

    更讓他大受打擊的另一個方面，被當成土包子的馬曉旭竟然真得把袋裝奶註冊了專利。並且在國家機構登記了，三年內不對外授權使用。

    這下子，義誠乳業的所有人都傻了眼。關大同更是隻能躲著他走，因為只要被碰到就肯定是一陣破口大罵。

    實在沒有辦法了，林義誠只能硬著頭皮前往田安村。雖然說損失這點錢他根本不在乎，可問題在於這更是一次對他的考覈，事關他今後的發展前途，不得不上心。

    田安村裏一派熱火朝天的景像，每個人臉上的揚溢著歡快的笑容。乳製品廠每天產出的牛奶源源不斷的送出去，收回來的只有日益增多的訂單。

    林敏冷冷地問道：“你來這裏做什麼？該不會是競爭不過又想動什麼歪腦筋吧，我可告訴你這可是在田安村，要是惹怒了村民父親來了也不好使。”

    林義誠賠著笑臉說道：“妹妹你這說得是什麼話？哥哥在你心目中就是這樣的人嗎？想想從小到大我有做出你說的那種事嗎？”

    女孩想了想，說道：“好像還真沒有，你這個人有心無膽。說吧，來這裏到底想幹什麼？”

    林義誠聽到這話不由有些氣急，可是人在屋簷下不得不低頭。只能忍氣吞聲地問道：“馬曉旭呢，他在哪裏，我有事找他。”

    林敏把眼一瞪，嚇得他連忙改口：“好好，馬總行了吧。我是真有事找他，要不然我那個廠都要快撐不下去了。”

    女孩也知道這幾天的銷售情況，明白對方的日子不好過。語氣不由軟了下來，“他回市裏去了，你有什麼事等他回來吧，要不然就去第一百貨找他。”

    原來蘇海市的銷售火爆到上架即空的地步，更為關鍵的是有很多奶點也受到了衝擊，紛紛提出要成為代銷點。

    這個事，第一百貨的那些人誰也做不了主。因此馬曉旭看到工廠已經進行穩定生產的階段，就將事情交待給林敏然後自己就回去了。

    辦公室裏，他被各大奶點的老闆團團圍住。要是其他品牌的乳製品廠遇上這個情況，那還不樂歪了嘴，可是他卻是一臉淡淡。

    一方面是因為當前的產能有限，十個奶點和一百個奶點賣出去的數量並沒有什麼區別，反正都是統統賣光。

    另一方面則是他已經想好了用什麼方法可以提升旺牛乳業的美譽度，將消費者牢牢抓在手中。到那個時候其他乳業只能跟在他後面，這是拿到先發優勢的絕佳機會。

    目前首要的問題就是在蘇海市租下一個適合貯存牛奶的倉庫，而且必需是保鮮冷庫。只有這樣纔可能保證牛奶的新鮮度，使用營養和口感都不會受到太大影響。

    同樣這個地方要交通便利，因為要能照顧到奶點配送的方便和便捷。要是可以今後所有牛奶都將是先送到這個倉庫裡，再根據需求進行分派，連第一百貨也不例外。

    這樣做的好處就是可以及時地調整各奶點所需，因為現在都是處在等客上門的階段。並不是每天都有著同樣的客流，所以每一天的銷售都會出現波動。

    當然現在還不用考慮這個問題，因為目前還處於供不應求的地步。但是產能總會提升，而消費者的數量卻不是短時間可以增加的。

    到那個時候就要精準地進行配送，才能最大程度的提升銷售額。

    在獲知要成為代理點的要求後，不少人都打起了退堂鼓。原因很簡單，現在輕輕鬆鬆坐在店裏等著客人上門就行，怎麼成了代理之後還要提供送奶上門的服務。

    這不是吃飽了撐著沒事幹嗎？

    原本只需要一個人看店就行，現在不還得多請一個人專門送貨。生意到底能好到什麼地步還不清楚，就要開始花錢了。

    除了僅有的幾家奶點外，大多數人都以去洗手間為藉口悄悄地離開了。

    剩下的幾個人不由面面相覷，心中都有些不安，大家都不看好的事情能成嗎？

    馬曉旭露出笑容，他當然知道這些人現在心中還在左右搖擺著。雖說也有想過全部建立直營點來進行銷售，可是那樣來投入太大會嚴重影響他擴張的速度。

    他把計劃書遞了過去，開口道：“前面的內容和我剛剛說的大同小異，你們可以直接翻到後面去看，那些對你們來說更有意義。”

    “我只能說剛剛從這裏離開的每一個，看到了你們的成功之後只會後悔和羨慕。今天這個機會只有一次，而把握住的人只有你們幾個。”

    幾個人將信將疑地照做，神色卻變得有些驚訝。最先看完的陳松林帶著驚喜問道：“馬總上面寫得都是真的嗎？這也太照顧我們了，真不知道要怎麼說纔好。”

    原來除了他們這幾個人之外，今後加入的人都需繳納保證金和加盟費。

    保證金最主要目的就是讓奶點在經營時必須按照，合同上的規定進行銷售和服務，同時不可以在奶點裏銷售其他品牌的產品，如果有違背那將沒收這筆錢同時解除代理資格。

    加盟費則是根據每個門店的大小，來決定所需的裝修標準和冰櫃等必備工具的金額，但這些錢在三年期滿後就會返還。

    最讓他們覺得吃驚的地方是牛奶的進價也不是固定的，第一年的合同分為一萬袋、三萬袋、五萬袋。

    一開始的進價都是同樣的標準，一年時間到了之後就會統計全年銷售數量，根據實際數量進行返還。