最終。

    馬曉旭只帶著趙小涵和三寶兩個人前往蘇海市。

    其他人還是先留在供銷社，一方面不能同時帶太多人離開，那樣會影響供銷社的正常運轉。

    畢竟供銷社目前發展還算是蒸蒸日上，啤酒、化肥、服裝、電器、菸草，幾個方面都已經是打出了名號，佔據了臨海鎮百分之八十的市場。

    如果沒有出意外的話，今年是有希望進行全國百強供銷社的名單中，而且排名還會相當靠前。

    這一大攤的事情不是說隨便找幾個社員就可以頂上的，這都需要留守的錢多、韓娟娟、孫子敬這幾人兼顧並且培養出可以接手的人。

    馬曉旭也不著急，第一百貨肯定是會發展的越來越好。到時候如果他們還想要離開，也能找到適合的崗位安置他們。

    畢竟強扭的瓜不甜，還是要他們自己想通才行。

    一行人來到蘇海市，就被和臨海鎮完全不同的繁榮景象所吸引。特別是三寶從下車開始，那嘴就沒有合攏過。

    “曉旭哥，這蘇海是中國最熱鬧的地方了吧。子敬那傢伙要是知道這邊是這樣，估計要後悔死了。”

    “還有錢多就想守在臨海，真應該讓他來看看，再把他送回去。保管沒幾天就不想留在家裏了，這裏的空氣呼吸起來都不一樣。”

    馬曉旭笑了笑，開口道：“三寶，我以後會帶著你去更多更繁華的地方。見多了你就沒有感覺了，怎麼樣到時候要不要跟我一起？”

    他傻乎乎地笑著說：“曉旭叫我去哪，我就去哪。”

    趙小涵也被這種繁華都吸引，但沒有像三寶那樣。只是在心底暗自下定決心，一定要靠著自己的本事，留在這個城市裏。

    幾個人都先一起回到了住所，暫時就先住在一起。

    隔日。

    馬曉旭帶著兩個人來到了第一百貨。

    趙小涵近期就先跟著劉美琪學習，三寶而是放到了黃炳河的手下。

    讓兩個人都先接觸一下，要是覺得不喜歡再做調整。

    他也不喜歡玩什麼扮豬吃老虎的把戲，明確地將兩個人與自己的關係清楚的告之。雖說可能會讓兩個人沒有從底層學起的磨礪，但有了供銷社的經歷已經不太需要了。

    安頓好之後，他就留在辦公室裏檢視離開這段時間裏，第一百貨的運營情況。

    代金券的銷售可以說出乎他的意料，正式推出不過短短兩天，已經頂得上之前一個星期的銷售額。

    而且看這種趨勢還處於上升前期，在接下來的一段時間裏將為第一百貨帶來龐大的現金流。

    至於代金券會不會影響到百貨商場日常銷售情況，他卻是抱著樂觀的態度。首先代金券客戶群與日常客流重疊度並不高，所購買的商品品類也是天差地別。

    相反代金券比起現金，更容易讓客人買起東西沒有顧慮。用現金看著鈔票越來越少，難免會心痛，就會將一些可要可不要的商品放棄。

    代金券用起來就不一樣了，別說這些大多都是單位發下來或是朋友贈送。單單那種這錢已經花出去了，現在不買白不買的心態也會讓購買力無形中得到提升。

    馬曉旭滿意地說道：“陳經理做得很好，接下來還是要加大力度推廣。在有節慶的日子裏，一定要把宣傳做到位，特別是要主動上門去拜訪那些機關單位和國營大廠。”

    陳子龍也開心自己交上了合格的結果，臉上藏不住笑意的說道：“馬總放心，我懂得要怎麼操作，當然還需要您多加指導。”

    轉頭看起了小區推廣的周總結，他不由輕皺眉頭。

    “前面幾天的效果還是很好，怎麼最近三天卻是出現了下降，劉經理能說說是發生了什麼事嗎？”

    劉美琪一臉無奈地說道：“友誼百貨也學著咱們開始了小區推廣，後面三天去的小區都是被他們已經推廣過的小區，還能有這樣的成交結果，我都覺得慶幸了。”

    他輕輕地點了點頭。

    想不到汪文彬也不是太傻，懂得用這種跟隨策略。這種方法在世界上其實早就被不少大企業採用，也確實是一種行之有效的方式。

    像肯得急就緊跟著賣得牢，凡事可樂就跟著悅事可樂，還有各行各業都有采用這個戰術的企業，但凡最大競爭對手出現的地方，自家產品就緊隨其後進入。

    馬曉旭認真地想了想，開口問道：“劉經理，你覺得友誼百貨的小區推廣效果比之咱們如何？”

    劉美琪睜著漂亮的大眼睛，說道：“當然是比不上咱們了，終歸只是形似而沒有神似。很多咱們提供的服務友誼百貨都做不到，不過是先進入了咱們還沒有涉及的小區。”

    說完又補充道：“要不然那幾個小區，咱們哪裏還有辦法成交那麼多。”

    他笑了起來，開口道：“正面競爭咱們佔優就不怕了，從明天起換個思路來。我們晚一點出發，等友誼百貨去了哪個小區，你就帶人跟著進去。”

    劉美琪張大著嘴巴，有些扭捏地說道：“這樣會不會不好，咱們兩家的競爭就擺上桌面了。”

    他淡淡地笑著說：“這種競爭本身大家就心知肚明，何況也是友誼百貨先採用了我們的銷售模式，再說同臺競技也可以發現自身問題和提高服務水平。”

    他頓了頓，又開口道：“明天你把代金券也帶上一些，就為底牌使用，一定要正面打敗對方，讓居民們以後只認第一百貨，就算我們沒有去的小區也會持幣觀望。”

    劉美琪有些不解地問道：“什麼叫持幣觀望？馬總老是說一些人家聽不懂的新詞。”

    他哈哈大笑道：“就是那些人明明的需求，也要拿著錢等著第一百貨過去才願意下手。讓所有人心中有個念頭，買電器沒對比過咱們就別輕易下決定，不然會後悔的。”

    劉美琪喜笑顏開地說道：“好的馬總，我一定會把友誼百貨殺得片甲不留。相信只要在同個小區對比上幾次，訊息傳開後就能完成這個目標了。”

    說完還調皮地說道：“明天我就手把手帶著馬媽媽，讓她早日可以適應第一百貨。”