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爱青果
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第135章 準備工作和對手的反應

    陳子龍也一下子回過神來,不由連聲讚道:“馬總,您這招實在是高明。我現在就去辦,不知道要印些什麼面額的比較好?”

    馬曉旭想了想,說道:“就按一百元,二百元,五百元去印,數量就和麪額反過來就行。”

    等辦公室裏安靜下來後。

    他坐在桌前,把腦海中出現的想法一一寫了下來。

    人民幣和代金券是肯定不能按同等比率購買的,最好是有著折扣,才讓人更有使用代金券的慾望。

    客人有購物需求時,就讓營業員透過這種方式去勸導。

    不管是什麼單位還是公司,在年節時都會發些福利。那麼用這種方式,應該也會讓負責採購的人更願意把福利提購點放在第一百貨。

    至古以後,就有一句話叫水至清則無魚,人至察則無徒,何況中國本來就是個人情社會。

    他越想越是激動,揚揚灑灑不一會兒就寫滿了好幾張紙。

    ……

    馬曉旭滿臉笑容地說道:“陳經理這一週時間,商場的業績可以說是直線上升,看來你為此付出了不少心血。”

    陳子龍卻苦笑著沒有說話。

    一旁的劉美琪卻開口了,“陳經理是付出了不少心血,不過業績上升的主要功臣可是你?”

    他有些奇怪地問道:“最近我連商場都很少進去,怎麼歸功到我頭上。你倆可不要別苗頭,搞內部分化。”

    陳子龍開口道:“劉經理說得沒錯,馬總您上了電視臺後。客人才越來越多,甚至有些人是從其他地方特意趕過來的,就是想見識下蘇海好的百貨和那些獨有的品牌。”

    他這時纔回過神來,這些日子根本沒有想起這個事情,一心都撲在研究如何讓第一百貨更快的發展上面了。

    “這麼說,電視臺上的那些介紹真得起到了作用?”

    劉美琪大聲說道:“那可不是,就連我們小區推廣都時不時有人問起你來。還說想要讓您去小區裡親自教學,救人的方法可是千金不換哪有誰會像您這樣大公無私。”

    馬曉旭訕笑道:“那方法又不是我發明的,哪有你說得這麼誇張。既然如此,那我近期就要再上一次電視臺了。”

    劉美琪有些好奇地問道:“馬總您又要上電視臺去推廣那個海姆立克急救法?”、

    他一臉嚴肅地說道:“不,這次是正兒八經的做廣告,我要把第一百貨推廣出去。對下面的縣鎮進行招商,讓更多的供銷商和咱們聯營。”

    “聯營?”兩人異口同聲地問道。

    他將幾張手稿遞了過去,“之前我不是就有說過,要把第一百貨的分點開遍下面縣鎮。現在總算有些章程了,剩下的只能等碰上問題再想辦法解決了。”

    陳子龍和劉美琪連忙看了起來。

    供銷社或是其他單位及個人,只要有場地和資金就可以申請與第一百貨聯營。

    人員將由第一百貨來培訓和安排,當地聯營商送來培訓的人員將會有固定在那裏。而第一百貨安排下去的人,在分點運營上了正軌後就會撤回或者去往其他分點。

    聯營商必須遵守第一百貨的運營標準,這些都將寫入合同之中……

    等到兩人看完抬起頭來,眼中的敬佩之情已經無法用言語去形容了。

    馬曉旭見他們看完了,開口道:“近期我將回臨海鎮一趟,主要就是爲了人員調動這個事情。”

    “陳經理,代金券前期工作也都籌備好了。可以開始嘗試了,從明天開始對營業員進行培訓,同時只要有貴賓客戶出現就進行勸導,爭取讓代金券儘快推行下去。”

    陳子龍收起臉上的笑意,回答道:“好的馬總,我會在您回來後交出一份滿意的答案。”

    他又繼續說道:“劉經理,你的任務還是之前一樣。每個小區繼續推廣過去,同時在員工中發現有能力有野心的人,接下去駐點主管就將他們中間選拔出來。”

    劉美琪把身體坐直,正色地說:“馬總,我清楚怎麼做了。”

    ……

    友誼百貨。

    汪文彬面目憔悴,看著桌上的幾份報表,不由頭痛得像要炸開了一樣。

    業績單上慘淡的數字,連上次虛報的成績都填不平。而新的上報單已經又擺在了面前,要想向上面交差就只能和之前的做法一樣。

    可是這種做法如同飲鴆止渴,總有一天是紙包不住火,而三個月後的總考覈就是引火燒身的那一天。

    他看著下面滿頭是汗的鐘勇良,沉聲問道:“這一週你就沒有想辦法提高業績嗎?你是不明白這件事的重要性嗎?”

    “我現在告訴你,如果我沒能繼續留在這個位置上。在那之前我會先一步把你開除出去,我說到做到不信的話你試試。”

    施瑞鳳看著鍾勇良臉脹腫紅,雙手緊握青筋勃發。不由生起兔死狐悲的傷感之情,開口道:“汪總,鍾經理已經盡力了,會有這樣的業績不能怪他。”

    汪文彬轉過頭用兇狠地眼神盯著她,“那你的意思是怪我了?”

    她連忙辯解道:“不關汪總的事,都怪第一百貨那個馬曉旭行事不擇手段。他搞了那個小區推廣,讓所有人都寧可買他那些價格更高的也不願意來我們這裏買。”

    “還找關係在電視上進行了推廣,現在連我們商場附近的住戶,都開始捨近求遠跑去第一百貨了。”

    汪文彬嘆了口氣,無奈地癱坐在椅上。

    “這些我都知道,但是我們總要去解決。既然事實證明了他的方法行之有效,那我們就向他們學習,鍾經理著手進行小區推廣的活動,找第一百貨還沒有涉足的地方。”

    “施秘書,你去找電視臺和報紙。就說我們要投放廣告,這次已經是我們的最後一搏了,只能成功不可以失敗。”

    ……

    回到臨海鎮的馬曉旭,還沒有意識到被逼上絕路的汪文彬,已經決定採取跟隨策略,並且想用更為勢大的財力發起進攻。

    在和幾個夥伴們聚會後,他已經將自己這裏回來的主要目的說了出來。

    在這些人進行艱難訣擇的同時,他也在頭痛如果大家都想離開,又要用什麼理由留下誰來守住供銷社呢?
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