“同學免費體驗可視復讀機，我們和學校是有交流的，絕對全部免費！”

    一時間，學校裡涌出的人流被賀子銘公司的人給截斷成一團一團的人群，隨處可聽到‘免費’兩個字，包圍了京城科大。

    “您好，請問這真的是全部免費體驗嗎？有什麼要求嗎？”

    不少被張小娟忽略的人流，都走到了崔巖所在的攤位面前，主動詢問著。

    “那邊兒幹嘛呢這麼多人，我們去看看。”

    “好像是什麼免費，走走走。”

    ……

    人越聚越多，起初都是靠大家主動出擊才能留下來，後來隨著人變多，不少人主動來詢問是什麼活動，還有很大一部分是被大量的人群吸引過來的。

    大家都想看看這裏發生了什麼，連周圍的商販都被吸引過來不少。

    “慢慢來，只要大家出示有效證件，到這裏就可以免費領取復讀機進行為期三個月的體驗，只要事後給我們提供使用感受就可以了，絕對免費，全程不需要任何費用！”

    張小娟著急的站在椅子上那這擴音器著急的喊著。

    像是蝗蟲過境一樣，沒多久，崔巖早晨剛卸下的第一批貨就被搶奪一空。

    不少人都一直在問，還有嗎。

    超乎意料的，僅僅一中午時間，準備的復讀機就都發放了出去。

    “1000個居然都沒了，我還以為得一個禮拜才能發放完呢。”

    “王軍兒，你看看公司還有多少，都拿過來吧，咱們下午繼續。”

    張小娟笑著助手安排人去拿下午的貨。

    “不用了。”崔巖打斷張小娟的部署，“下午收攤，不做了。”

    “為什麼？”張小娟亞裔的回頭看著崔巖。

    中午還不容易把局面開啟，還有很多人臨走的時候沒領到，一直問下午還有沒有了，怎麼又不弄了呢？

    “下午，攤位照樣擺，但是不發放了。”

    崔巖說著，拿出了一張張印有復讀機功能的單子，對眾人說道。

    “今天下午，一定會有很多學生來詢問免費復讀機的事情，跟他們說，公司正在調貨，還會再次發放，時間為明天上午十點。到時候可以讓他們互相宣傳。屆時有來諮詢的，你們就拿著這張宣傳單，主要以介紹復讀機的功能為主。並且表示如果想買，可以前往我們的門店購買。在宣傳期期間購買，可以憑藉這張宣傳單和學生證明，在300的基礎上打9折。”

    “這是為什麼呢？”

    張小娟還是不明白，為什麼在宣傳正好的時候突然停下。

    “一直免費送，就不值錢了。”

    “雖然公司現階段有這個資本支援我們進行這種模式的宣傳，但是，我們也要考慮如何在預計的預算之內，最大限度的把宣傳效果達到極致。”

    “現在大家回去基本都會互相宣傳免費體驗復讀機的事情，現在大家對復讀機的感興趣程度是最高的。”

    “今天下午如果繼續發放確實會把熱度帶到更高的一個點沒錯，但是我們的東西是有限的，最多在支撐我們發放一天。那麼一天過後呢？”

    崔巖看著張小娟的眼睛，問道。

    一天過後，沒有復讀機發放，拿到了體驗資格的人會繼續體驗，這些人也很有可能變成我們產品的潛在消費者，並且成功轉化成消費者。

    但是更多的人是沒有拿到這個資格的，一個大學幾萬人，剩下的大多數就這麼放棄嗎？

    如果是這樣的話，那這次宣傳其實還是失敗的。

    最好的做法就是儘可能的延長這次活動的熱度，留給宣傳餘熱的發散時間要長一點，讓人們的討論度變成無形的宣傳，並且藉助大家對免費體驗資格的需求心裏，定時發放，吊足大家的胃口。

    這樣做也是爲了提高賀氏科技的品牌價值，畢竟送多了，多少會影響產品在消費者心裏得價位。

    張小娟也是聰明的，被崔巖一點撥，也大概明白了其中的關竅，當下組織大家開始準備下午的宣傳活動。

    崔巖看著校門裏傳流不息的學生，忍不住想著。

    要是能進去宣傳就好了。

    崔巖想了想，抬腳走到了校門口。

    校警見崔巖走過來，立即上前攔住他的去路。

    “對不起，校外人員不能隨便進入，請問你來是有什麼事嗎？”

    “我找機械系的李寅文教授和郝弈教授。”

    十分鐘後。

    崔巖站在校門口和警衛大眼瞪小眼。

    崔巖無奈的朝一直盯著自己的警衛笑到，“你放心，他們不出來接我，我不一定不會闖進去的。”

    警衛一臉警惕的看著崔巖。

    剛纔這人打了電話說是打給學校裡的教授。

    可是他之前看的真真的，這人明明就是在外面賣東西的，絕對不能讓他混進去，不然自己又要挨批評了。

    “崔巖？”

    崔巖聽到熟悉的聲音轉回頭來，看到上課上到一半急忙跑出來的郝弈。

    郝弈看到崔巖的臉才相信崔巖沒有騙他。

    “還真的是你。”

    郝弈在警衛大寫的囧字臉前帶走了崔巖。

    “這是我朋友，來找我有事，辛苦了。”

    崔巖朝警衛溫和的笑笑，跟著郝弈進了校門。

    一進門就是撲面而來的書卷氣。

    京城科大也算是一所有歷史的學校了，崔巖上一世來得時候還是來這裏做演講。

    1998年的京城科大和2027年的科大還是又很大的不一樣的，但不變的，還是這座校園裏暗暗而生的氣質，還印在每個學生臉上的蓬勃的朝氣。

    就想98年的中國一樣，處處是生機，遍地是希望。

    “你怎麼突然來了，也不和我提前說一聲，是出什麼事了嗎？”

    郝弈自從上次和崔巖分開後，雖然也有些聯絡，但是兩個人都十分忙碌，也不知道彼此這段時間具體在做什麼。

    “說來話長，找個說話的地方吧，這次還真有事來求你。”

    郝弈看著崔巖的臉色，看著神色輕鬆，不是什麼火燒眉毛的事。

    “行，這樣吧，我先去上課，等我上完課了，我去找你，你先去我的辦公室。”

    郝弈說著拿出了一串鑰匙。