第171章 一場硬仗
陳安沒有再開口,夏滄海也怔怔不語,因為他已經被陳安說到了心坎裡。
如果不是百分之百的確定自己的賬本絕對沒被人看過的話,他一定會懷疑陳安是不是有什麼特殊渠道,摸清了最近一段時間七寶的經營情況。
因為說的實在太準了!
最近半年時間,七寶拍賣行的營收在不斷下降,與此同時,散客又沒有顯著增加。
本來夏滄海認為這只是暫時情況,等過段時間一切穩定了就會有所好轉,但經過陳安的提醒,他立刻就意識到了不對的地方。
本質上來說,是夏滄海對七寶的定位出了問題。
七寶是做高階拍賣行業起家的,針對的使用者從來都是非富即貴,拍賣業務最起碼也是天材地寶一般的東西。只是能消費的起這些東西的人畢竟是少數,因此七寶雖然經營的紅紅火火,但發展潛力實在沒多大。
夏滄海一直都是個很有野心的人,而今他已經在大秦各大城池都建立了七寶的分行,可以說生意已經做到頂了。
再想提升,只能選擇其他的辦法。
比方說拉動散客,擴大營收。
於是從半年多以前開始,他開始在京城的店裏改變經營方向,吸納一部分散客入店消費。
一開始的時候效果著實不錯,營收有了一定增長,可是很快就出現弊端了,因為拍賣業務的營收卻開始下降。
這個下降並非是階梯式的,而是緩慢下降。
因此夏滄海一直將其當做改變的陣痛,雖然有些擔憂,但卻從未真正放在心上。
可經過陳安這麼一點撥,他立刻意識到了不對勁的地方。
高階與底端市場,都能大賺特賺,只是方式不同而已,但二者卻是完全不相容的。
就好比拍賣行這種高階市場,玩的就是個我有你沒有的優越感,來此消費的人不怕花錢,怕的是沒面子,叫人瞧不起。他們可以在拍賣之際一擲千金,只爲了爭一口氣,但卻無法接受與下三濫為伍,那樣會迅速消耗掉優越感。
而夏滄海拉攏散客,擴大營收的舉動,無疑是在跟自己作對,這就是定位出了問題。
其實問題很好理解,隨便一個二十一世紀地球來的普通人都能一眼看明白究竟哪裏不對,可這裏畢竟是修仙界,商業遠沒有地球發達。
夏滄海的確不是一般人,但正因如此,才更有可能當.局者迷。
沉吟良久,夏滄海再看向陳安之際,目光中終於浮現出幾分正色,他終於收起了輕視之心,開門見山的問道:“你要什麼,又能幫我做什麼。”
“我要最極品築基丹,最起碼一百顆,上不封頂,越多越好!”
“可以!”對比韓清風,夏滄海並沒有因為陳安的要求而感到絲毫驚訝,因為他是生意人,關心的只有生意二字,“若你能幫我解決七寶眼下的問題,我可以幫你收集極品築基丹,以六千靈石的價格出售給你,至於能弄到多少,我不敢保證。”
“六千太貴了。”陳安搖了搖頭,“五千!”
“不行!”夏滄海也搖了搖頭:“我在外收購極品築基丹,最起碼也要五千靈石,甚至可能更貴,我無法賠錢與你做生意,這是底線!”
“夏掌櫃,你應當知道七寶的處境拖不下去了,再過一兩個月,我可能五千靈石都給不到。”
“當然,我也不會讓你賠錢,京城日報你應該瞭解過吧,目前日發行量在三萬左右,我有信心在一個月之內將其提升到五萬,甚至更多,而且我還可以透過報紙給七寶做廣告,拉動七寶的品牌效應。”
“廣告?”夏滄海還是第一次聽到這個詞彙,不過很快就感受到了高明之處:“廣而告之,不錯,這個名字不錯!”
經過這樣一番交談,夏滄海已經完全看穿了陳安的手段著實不一般。
一方面能夠幾句話說明七寶如今遇到的難題,而且看樣子還有解決的辦法,另外一方面又掌握京城日報這樣的新興產業,且提出了“廣告”這個有趣的概念。
若是雙方合作的話,或許真是個雙贏的結局。
但夏滄海畢竟不是泛泛之輩,到目前為止,陳安給他開的可都是空頭支票。
他不可能僅僅因為空頭支票就做出任何承諾,那是不理智的人才會做出來的事情。
因此在沉吟良久後,夏滄海才總算拿定主意:“這樣好了,陳小友先幫我解決問題,繼而讓我領教領教廣告的效果,與此同時我也會派人打量採購極品築基丹。”
“若最終效果不錯,我可以按照五千靈石一顆的價格將極品築基丹出售給你,若效果不理想的話,則依舊按照六千靈石的價格出售如何?”
“夏掌櫃果然是專業人士,陳某佩服。”
一老一少,便算是就此達成了約定,雖然只是口頭約定,但陳安相信以夏滄海的身份,是不可能騙自己的。
再說這個世界可沒有什麼所謂的契約精神,大家合作只能依靠彼此的信譽,或者立下道誓。
然而夏滄海這樣的人,怎麼可能跟陳安立下道誓,想都不用想。
陳安很清楚,自己必須馬上拿出點真材實料來大小夏滄海心中最後的疑慮,否則的話他們二人的合作恐怕很難真正落實。因此在做出約定後,陳安當即讓夏滄海準備紙筆,他要立刻寫出一份企劃書來。
約莫一個時辰後,夏滄海手中出現一份將近兩千字的企劃書。
字跡歪歪扭扭毫無美感,但上面所寫的內容卻讓夏滄海無比震驚,只看了一半便百分之百的確定,陳安絕對是經商之道半年難得一遇的天才!
陳安的企劃書中,明確交代了究竟如何解決目前七寶的定位問題,很激進,但只要做好了,七寶必定能獲得一次長足的提升。
除此之外,陳安還在企劃書中制定了一份詳細的推廣計劃。
借用京城日報目前的影響力進行推廣。
最終目的是高階客戶與散客兩手抓,徹底幫助七寶穩定這兩塊業務,且互不衝突。
有了這份企劃書之後,夏滄海終於長出了一口氣,對陳安的信任又多了幾分,之後他們又聊了很久,將具體細節以及提前要做的準備全部敲定之後才分別。
當陳安離開七寶拍賣行之際,時間已近夜晚。
談成了這麼大一件事,陳安卻沒有絲毫放鬆,因為他知道,接下來自己還有一場硬仗要打!