第三十七章 新的商機
一路上,薛侑早就想好了,要想讓歲心不再這麼累,唯一的辦法就是把糕點的價格提高。但是對於尋常百姓,三文錢一塊的糕點不算便宜了,再貴,恐怕就沒有人買了。
於是薛侑想到了這個方法,提高檔次,主要賣給那些富貴人家的千金夫人們,這樣口口相傳,歲心的糕點終將成為家喻戶曉的甜點。
“包裝?我們不用油紙,用袋子?”歲心能想到的最好的包裝也就如此了,畢竟每次改換包裝,都要增加成本。
現在,只是從糕點裏賺一些辛苦費。
如果包裝太貴,成本一高,糕點就必須漲價,到時候那些集市的老顧客恐怕接受不了,怨聲載道總會影響生意的。
薛侑感覺這樣不行,於是對歲心說道:“比紙袋子還要高階,我們做木頭盒子,像帶飯的食盒那樣……製作精巧一些,最好是有觀賞性!”
歲心一愣,做成盒子的成本豈不是要比糕點都貴?
她不是沒見過商鋪裡賣的那些華而不實的糕點盒,外面精緻奢華,開啟盒子,裡面的糕點看起來一股子陳舊氣,都不新鮮。
指不定要在鋪子裡放多久才能賣出去,歲心想到這,搖搖頭說:“阿有,我只想老老實實做些小本生意,那些東西我做不來……恐怕也不受人們喜歡!”
薛侑知道歲心的擔憂,畢竟做木頭盒子,成本要翻幾番了。
薛侑想了想道:“歲心,這件事情不用你操心,你只需要做好糕點,盒子的事情我來想辦法,總之,不會讓你覺得華而不實。”
這些日子以來,每遇到困難或者需要改進的時候,都是阿有的主意,這一點,歲心心知肚明。
她知道阿有讀過書,腦子靈活,而且他說話做事總是實實在在,從來沒有放空話,歲心就像相信自己一樣相信阿有。
“好,我相信你阿有,只是不要太累,也不要太危險,不能像上次摘蜂巢那樣不要命!”歲心囑咐道。
薛侑感覺到歲心的關心,像是清晨的陽光照耀,暖暖的。
薛侑推起獨輪車,與歲心一起去集市賣糕點,一路上,兩人憧憬著未來,說說話話,不一會兒功夫就到了集市。
因為歲心對糕點細節上的調整,這些糕點廣受歡迎。
年輕人喜歡玫瑰味道的,上了年紀的人最喜歡桂花的清香和芝麻的淳厚,歲心把這些都記在心底,並把顧客數量分比例記下來,這樣賣起糕點來更順手。
下午,歲心準備做糕點原材料,忙忙碌碌,薛侑也從山坡上找來許多木材,那些木材都是經過精心挑選,花紋美麗且木質清香。
薛侑開始製作木盒,整個過程井井有條,儼然是一個老練的木匠。
歲心一邊淘洗糯米,時不時抬頭看看薛侑,他身材修長,拉著木鋸的動作大開大合,利落有力,看著叫人入迷。
真是奇怪,阿有為什麼做什麼像什麼,簡直就是像神仙的各種仙法一樣變化無常。
歲心看著看著,心裏都一片酥軟,想象著以後成家立業,自己的夫君也如此能幹……想到這,手裏搓洗的一把米差點丟到竹筐外面,歲心慌忙改變方向。
薛侑雖然低頭幹活,歲心這邊一舉一動也盡在餘光,見她這麼慌慌張張,一時覺得有趣,故意咳嗽一聲,歲心嚇得連忙起身回廚房去了。
薛侑嘴角微勾,笑意如同下午的陽光般蔓延,直達眼底。
這些時日,加起來不到半年時光,可是每日的充實與祥和,已然讓薛侑忘記了自己真正的身份,時不時,薛侑腦海裏關於真實的身份跳出來會恐嚇他,最後,薛侑還是選擇了暫時忘記。
盒子做成了,野果木的,木紋如行雲流水,十分漂亮。
薛侑又在上面雕了花,祥雲託底,仙桃和石榴象徵着富貴多子,當然,他這幾個盒子都是專門爲了縣太爺夫人打造的,因為,縣太爺夫人懷孕了。
“哇,太漂亮了,我都捨不得把它們賣掉,阿有,我們留著它們好不好?”歲心把盒子捧在懷裏,有些不捨出售,畢竟這些都是阿有的辛苦換來的。
薛侑笑她:“說什麼傻話,做出來就是爲了賣糕點用的,把它們放在家裏怎麼能有價值?”
歲心撅嘴:“那好歹給我留一個啊,這麼漂亮,全賣了可惜了,我以後再也看不到它們了。”
這種被在乎的感覺,總是讓人感動,連薛侑也不例外。
薛侑淡淡一笑,把木鋸放到一旁,對歲心說道:“你要喜歡,以後我給你親自打造一個梳妝盒,就像是富家千金那樣的,再替你買幾樣像樣的首飾!”
“你還會做梳妝盒?”歲心驚訝地問。
“我還會好多好多,以後你會慢慢發現,阿有很能幹,一定能照顧好你一輩子。”薛侑表明心跡,歲心卻佯裝不知,只是把盒子塞到了薛侑懷裏說道:“這麼辛苦,也不知道這些糕點放進去,能不能賣到好價錢……只希望你的辛苦不會被浪費。”
“怎麼會浪費?你的糕點值得任何一種盒子做陪襯……”薛侑由衷讚賞,歲心卻默默然轉身回廚房了。
她還是不信,或許是覺得自己的糕點只適合在集市賣,薛侑明白她的心思,不過,很快她就知道自己糕點的魅力了。
薛侑走到廚房門口,看著歲心收拾廚房,輕聲說:“歲心,明天阿衛來的時候,你把這些盒子推薦給他,我敢保證,他一定會買。”
“那定價多少?十文麼?”
歲心有些低沉,她不想讓阿有的辛苦這麼賤賣,可是那些糕點一塊三文錢,裡面放三十快就九十文,如果再貴了怎麼可能有人買?
想到這,歲心擦拭木案的手都慢下來,心裏沉沉的。
薛侑笑道:“糕點有了這個盒子,就不是三文錢一塊了,這麼一盒糕點,我們賣一兩銀子。”
“啊?”歲心驚呼,難以置信地看著阿有,以前,三百多塊糕點才賣一兩銀子,她要做一早上。