柳氏對虞晚晴有十足的信任，立刻就幫著她聯絡十里八村的雜貨鋪子和賣貨郎。

    因為火鍋店的原因，附近村子裏麵的雜貨鋪和賣貨郎都知道顧娘子的名號。

    訊息送到的第一天就有十五位雜貨鋪的掌櫃來到了胭脂鋪子，他們大多都是男子，坐在店鋪裡面有些不自在，只能一杯杯的喝茶。

    虞晚晴趕到的時候，掌櫃們下意識站起身，然後彼此看了看又坐下了。

    “各位不必多禮了。”虞晚晴知道在場的很多人還是不大習慣女子做東家的這件事情，虞晚晴只管經營自己的，其他也不甚在意。

    “不知顧娘子今日叫我們來這裏是有什麼事情？”其中一個看著文質彬彬的人站起身，主動和虞晚晴說道。

    這個人虞晚晴聽柳氏說起過，這位乃是隔壁村的雜貨鋪掌櫃，原本是個讀書人，因為喜歡木工又數次落選，故而成爲了雜貨鋪的掌櫃。

    因為曾經是讀書人，其他人對他也是帶著基本的尊敬，虞晚晴立刻回答說：“這位大概就是齊掌櫃吧？”

    齊掌櫃沒想到遠近聞名的顧娘子竟然如此親和，當即有些欣喜地說：“正是在下，沒想到顧娘子居然知道我姓什麼，真是讓在下有些惶恐了。”

    虞晚晴免不得客套兩句說：“哪裏哪裏，我這都是小打小鬧的，您纔是真正的遠近聞名啊。”

    這話倒也不假，這個時代對於讀書人天生就有優待，商人則是完全相反，各個角度來講齊掌櫃都是小有名氣的人。

    “哪裏哪裏。”

    周圍的人見虞晚晴和齊掌櫃相談甚歡，心裏不禁放下了一些戒備，感受到其他朋友的目光，齊掌櫃主動開口問說：“顧娘子，不知今日邀請我等到這裏是爲了什麼？總不是顧娘子的買賣越做越大，也想開個雜貨鋪？”

    這話是開玩笑的，火鍋店賺的盆滿缽滿的，怎麼會忽然開一個雜貨鋪呢？

    虞晚晴聽到這話笑了笑說：“齊掌櫃說笑了，自然不是。”然後她坐在主人的位置前面，環視所有人說：“今日邀請諸位是想和各位做筆生意。”

    “什麼生意？”有人警惕地問說：“我們只是開雜貨鋪的，您是開火鍋店的，無論怎樣丟買不到我們的頭上吧？”

    有人笑著說：“就是，我們可高攀不起啊！”說完眾人大笑。

    但其實在場的人大多都是這樣想的，要一次和這麼多人一起做生意，虞晚晴也是此生頭一回，她想著要先消除和這些人的隔閡。

    “各位真是妄自菲薄了，我在做生意時候研究過各種各樣的鋪子，最後發現其實雜貨鋪是最難辦的，”

    說到這裏所以雜貨鋪掌櫃的臉色都發生了微妙的改變，虞晚晴當做沒有看到繼續說：“雜貨鋪裡面擺的都是最散碎的東西，單從種類數量來說就已經脫穎而出了。所以能做成功都是很厲害的事情。”

    齊掌櫃含笑不語，剛纔有些警惕的掌櫃反而笑著說：“哪裏有這麼厲害了？顧娘子真的是太客氣了！”

    “當然有了。”虞晚晴適時地開口說：“我們胭脂鋪子最近新研究出來一款膏油。”說這柳氏就從旁邊拿出許多小盒子來。

    “各位掌櫃試一試？這個東西的可以治一些凍上乾裂，比平常的凍傷膏要好用！”虞晚晴極力的推薦下，在場的人猶豫地開啟盒子。

    一股清新的梔子花香味飄散在空中，男子們揉揉鼻子說：“誒呦這麼香啊？”然後取出一點放在手背上揉開。

    柳氏笑著詢問說：“各位感覺怎麼樣？”

    “啊，挺好的。”

    “不錯不錯。”

    雖然都是讚美之聲，但是虞晚晴能察覺到他們的敷衍。

    柳氏的笑容有些僵住了，她有些無助地回頭看虞晚晴，虞晚晴遞給她一個安撫的眼神，正當她好開口介紹這款雪花膏的時候……

    “誒呦，顧娘子出手果然是不同凡響！”

    虞晚晴轉頭看過去，只見齊掌櫃讚賞地點點頭說：“這的確是好東西啊！”

    周圍都是不懂這東西的人，有人打趣地說道：“我們這些人都不懂這些女人的東西，怎麼你看起來好像很懂這些東西？”

    齊掌櫃有些不好意思的說道：“唉，當年剛剛開始買雜貨的時候，還不太喜歡這些活計，於是手經常又幹又咧的，家裏的凍傷膏也不起作用，剛纔抹了抹這個膏油，覺著手上乾裂的也不那麼難受了！”

    眾人點點頭，其實大家都不去觸碰齊掌櫃的過往，但是聽到齊掌櫃這句話之後，感覺手裏這東西好像確實很好的樣子。

    虞晚晴也知道齊掌櫃這話的份量，於是趁機會說道：“各位意下如何？”

    各個掌櫃有些猶豫，還是齊掌櫃主動開口問：“顧娘子，你這胭脂鋪賣的東西向來都貴，這個……”

    “不貴，我自己胭脂鋪子不打算出售這些，各位一盒九文錢，五十盒起賣，如何？”

    “九文？”

    “這麼便宜？”

    虞晚晴堅定地點點頭說：“就這價錢，我要讓不會亂漲價，不出意外我一直都會是這個價格。”

    齊掌櫃最先拍板，其他人緊隨其後，最少的拿了五十盒，最多的拿了兩百盒走。

    讓所有人都離開之後，虞晚晴有意地留下齊掌櫃說：“今日多謝了，齊掌櫃，若是沒有你，怕是今日要艱難了。”

    齊掌櫃客氣地說：“顧娘子客氣了，其實我看過顧公子的文章，一直心生仰慕，麻煩幫我帶句好。”

    虞晚晴恍然大悟，原來是承了顧景行的情。

    白日裏，貨郎要挨家挨戶地買東西，一直他們到晚上，他們和雜貨鋪又不同。

    他們每日帶的東西不多，而且身上也沒有多少錢，虞晚晴對他們開放了別樣的策略。

    “各位拿走十盒先拿去賣，若是賺了錢再來給我錢，若是沒有賣出去，那將東西還給我也是可以的。”

    貨郎們紛紛點頭說：“好好好，多謝顧娘子。”

    柳氏疑惑地說：“妹妹，你就不怕他們拿了東西就跑嗎？”