普通百姓接受資訊的渠道肯定沒有他們那麼多，應該就會相信他們。

    所以百姓爲了避免自家吃不上鹽，就會去囤貨，哪怕是價格漲上去了也會一樣買。

    甚至因為價格漲上去，爲了避免以後買不到鹽，還會買更多。

    如果大家都不買，市面上剩下的鹽就會變得很少，讓價格始終不往下掉。

    用不了多久，買鹽的人受不了需求，就會拼命搶購食鹽，這種事情歷史上也是時有發生的。

    “劉大人，那些人怎麼知道，我們一年能吃多少鹽呢？他們囤積鹽，難道我們就不能從別的地方買嗎？”

    劉長卿笑著點了點頭道：“你說的沒錯，你們是可以從別的地方買，但是你們有沒有想過，你們只是少數人。”

    “更多的人面朝黃土背朝天，他們能做的只是在固定的地方購買食鹽，不可能到處跑。”

    “要知道，咱們現在去哪兒都不是那麼容易，往往需要很多手續，還不如一直待在自己家裏。”

    “哪怕是貴一點，很多人心裏也會想著，這兒貴，說不定別的地方也貴。”

    “一些稍微聰明一點的，想著這家貴，去別家看看，結果發現其他家也貴，背地裏咱們知道，這些鹽商是聯合在一起漲價的。”

    “所以，這些聰明人去其他鹽商那裏看了價格之後也就死心了，安心地買下食鹽。”

    “這樣一來，多數買家就中了圈套，高價買下了鹽。”

    “等到這些鹽商們把自己囤積的鹽用各種辦法高價賣出之後，他們就會進大量的食鹽，或者說，鹽的價格突然就降下來了。”

    “大人，如果他們這樣做的話，對他們自己的利益也不好吧？”

    “是啊大人，既然鹽的價格已經漲上去了，又哪兒有降價賣的道理？”

    一些人立馬提出了自己的質疑，對於這一點，劉長卿倒是挺高興的，至少這些傢伙懂得用心去思考問題了。

    “你們說得沒錯，這些傢伙確實不打算降價，可是很多事情不是他們能夠說了算得。”

    “你們想過沒有，他們這樣肆無忌憚地漲價，肯定會有一些人看不慣，所以從別的地方請來鹽商。”

    “鹽商看到這兒的鹽價格這麼高，如果在這兒做生意，肯定也是有利可圖，為什麼不做呢？”

    眾人聞言，都點了點頭，還是覺得劉長卿說得有點道理。

    “新的鹽商加入進來之後，他的成本不高，哪怕是按照更低的價格賣出鹽，他也能大賺特賺，一開始很可能會衝擊到其他高價鹽商的市場。”

    “這樣一來，這些鹽商就對這新來的鹽商可謂是恨之入骨，讓他跟他們一樣抬高價格。”

    新鹽商當然不願意，低價他就很賺錢了，跟他們一起抬高價格，心裏也過意不去，所以就不漲價。

    “結果其他鹽商一商量，準備合夥把這個鹽商擠走，他們集體降價，價格降得比新來的鹽商還低。”

    “新來的鹽商根本賺不到錢，也只能虧本走人。”

    李慎點了點頭，道：“大人，如果新來的鹽商跟他們同流合污，一起漲價呢？”

    劉長卿笑著道：“這你說的我知道，但是我們想要的肯定是降價。如果他直接漲價，那就跳過了那些商人壓價逼走這名商人的過程。”

    “這名新的商人跟之前那些商人也就沒什麼區別了。”

    眾人這才恍然大悟，聯想到之前的種種，總感覺像是被人坑了一樣。

    “如果是這樣的話，那我們是真的完蛋了，很多事情真的是難以應付。”

    “大人，如果新來的商人實力雄厚，能夠虧得起呢？”

    李恪忍不住問道。

    劉長卿微微一笑道：“就算他們真的能夠虧得起，也沒必要在這兒一直打轉。”

    “商人經商的目的終究是賺錢，而不是做慈善。”

    眾人又是一陣沉默，劉長卿也不知道該說什麼是好。

    “大人，如果就有這麼一個商人，就是要一直賣低價鹽不走呢？這個商人是本地人，爲了正義。”

    李泰眼睛一亮，說道。

    劉長卿笑了笑道：“你說的這個不是不可能發生，只是可能性很小，不過咱們倒是可以討論討論。”

    眾人立馬聚精會神地聽了起來，聽得很認真。

    “這個商人可以低價繼續賣，別的商人難道除了商場上的手段，就沒有其他手段了嗎？”

    “其他手段？”眾人眼神充滿了困惑，想到了一些不好的事情。

    劉長卿點了點頭，很是肯定地說道：“沒錯，就是其他手段。”

    “這些手段或許不光彩，但是對於這些商人而言，他們爲了能夠達到自己的目的，無所不用其極。”

    “他們能用的手段實在是太多了，比如說，把新的商人的貨全都偷走，讓他沒貨可賣。”

    “這一下子就能夠讓他損失一大筆。”

    “除了這個之外，他們還有很多別的手段，全都能夠拿來伺候他。”

    “比如說，對他的家人下手，威逼利誘。”

    “比如說，給他製造負面新聞，污衊他，讓大家都忌諱去他家買。”

    “總之，能上臺麵，上不了檯面的事情都可以用上，只要能起到效果就可以。”

    劉長卿看著那些若有所思的學子和一臉凝重的商人們，笑著看他們每個人的反應。

    那些商人們雖然也知道肯定會有人使這種手段，但是在平遙縣城畢竟還沒遇到過，聽說這個，內心還是有些無奈的。

    “劉大人，那接下來呢？接下來會發生什麼？”

    李泰忍不住好奇地問道。

    劉長卿臉色嚴肅起來：“接下來，因為這個商人被趕走，本地商人控制了局勢，他們就可以收縮鹽的供應，導致價格變得更高，但是還可以讓百姓每家每戶吃一點鹽。”

    “百姓雖然怨聲載道，但是卻根本對付不了他們，因為這些人上頭都是有人的。”

    “他們能夠高價賣鹽，誰也管不了他們，百姓就算是因此餓死，他們也不會承擔一點責任，因為沒有相應的法律能夠管到他們。”