劉長卿也看出來了這些小子們的困惑，不過劉長卿沒心情跟他們解釋，而是拿起一根粉筆來，在背後的黑板上寫下了幾個大字。

    “下級經銷商。”

    看到這幾個字，在場的眾人除了劉長卿之外，都是一臉疑惑。

    即使是陳圓圓，也是第一次看到這幾個字組合到一起。

    而且，他們雖然認識這裏麵的每一個字，但是這些字加起來，他們卻是一個也不認識。

    “下級經銷商，這是什麼意思？商我知道，是商人的意思，也可能是商業的意思，前面幾個字啥意思？”

    “不好說，說不定劉大人又有了什麼好的點子，對咱們來說，絕對不是那麼容易理解的，還是先聽聽看。”

    “是啊，劉大人絕對是神人，他提出來的任何想法，很可能都是超越咱們想象的點子，等到咱們得到好處之後，才能明白原來這點子這麼好。”

    “不過這個下級經銷商到底是個什麼玩意，劉大人也不給咱們解釋解釋。”

    “放心吧，劉大人肯定會給咱們解釋的，現在不過是想要賣個關子罷了。”

    劉長卿微微一笑道：“看大家這樣子，應該是不知道這個詞是什麼意思的，那就讓我給你們解釋一下？”

    眾人紛紛點了點頭，等著劉長卿的解釋。

    劉長卿笑了笑道：“所謂下級經銷商的下級，說的就是更低的一個等級，比如說平遙縣城我身為縣令，我就是最大的，我雖然官最大，但是也不可能所有的事情全部都包攬了，你們說是不是？”

    眾人紛紛點頭，但是沒有說話。

    大家都等著劉長卿繼續解釋。

    “你們做生意也是一樣，咱們平遙縣城現在主要從事的是製造業，還有發明創造，主要做的是生產和創造。”

    “但是咱們造出來東西，還是要將他們給生產出來的。”

    “你們現在發展了幾年，除了平遙縣城內的生意全部做了之外，還包攬了周圍州縣的生意，附近沒有能跟你們競爭的。”

    “可是你們想過沒有，以你們現在的實力，想要將你們的貨物賣到其他地方去，比如說長安城，只是憑藉你們自身的努力，是很難辦到的。”

    劉青青卻是舉起手來：“大人，我們已經準備在長安城開鋪子了，相信用不了兩年，我們在長安城的生意也能夠發展起來。”

    劉長卿笑著道：“我當然知道，不過其他的地方呢？你們準備什麼時候再發展到其他地方？”

    劉青青等人聞言，臉上不由得露出一絲猶豫。

    劉長卿所說的，對於他們來說，確實是一個棘手的事情。

    他們根本沒有想過會有這麼一天。

    之前的他們，能夠發展到如今的地步就已經是他們不敢設想的了。

    “你們對於自己本身的生意，肯定是很在行的，但是畢竟人手有限，很多地方可能照顧不到。”

    “特別是現在，你們在長安城火了之後，很多人可能慕名而來買一些你們的東西，看起來是給你們帶來了生意，但是你知道這些人買回去你們的產品之後想要幹什麼？”

    眾人聞言，相互對視一眼，紛紛搖頭。

    誰也不知道劉大人說得是什麼意思，他們雖然是生意人，但是都是本分人，也想不出什麼歪門邪道。

    劉長卿苦笑著說道：“你們這也太單純了，人家覺得你們的東西好，難道不能仿製嗎？”

    郭興聞言，不由得愣了一下，隨即一臉愕然地道：“大人，這個應該不會吧，他們就算想要仿製，也不可能做的跟我們做的一樣好吧，他們怎麼賣出去？”

    其他眾人點了點頭，他們也是這麼想的。

    就算別人想要仿製，他們也不知道訣竅啊，到時候只能仿製成四不像。

    劉長卿笑了笑，道：“這個人家可不管啊，你們也不想想，人家靠的是什麼賺錢？”

    在場的眾人都一臉疑惑，還是劉青青先想了出來。

    “靠的是我們的名氣？”

    眾人還在疑惑的時候，劉長卿一拍手，眼睛一亮。

    “沒錯，說對了，人家靠的就是你們的名氣。你們這一次在長安城可謂是一炮而紅，天下人都知道你們的本事。”

    “可以說，你們確實有這個本事，是你們努力得來的，但是天下的百姓們不知道這個啊，人家知道了你們的名聲，但是不知道你們的產品是什麼樣子的。”

    眾人漸漸聽出了一絲不一樣的意味。

    劉長卿繼續說道：“那些買了你們產品，或者享受了你們服務的人，回頭就仿製出來類似的產品或者服務，同時打著你們的旗號招搖撞騙。”

    “百姓們衝着你們的名聲去購買產品和享受服務，可是得到的卻是次品，和品質較低的服務。”

    “你們手裏有陛下的招牌，他們一般情況下不敢說什麼，但是他們背地裏卻是會罵人的，這樣也會敗壞你們的名聲。”

    眾人聞言，不由得臉色變得越發嚴肅起來。

    劉長卿的話，讓他們意識到這件事情好像不是那麼輕鬆。

    “為什麼會這樣，我們能怎麼做？”

    劉青青不由得有些緊張起來。

    劉長卿略帶無奈地苦笑著道：“這種事情是無法避免的，但是咱們也有一定的措施反制，哪怕是不能杜絕，也能夠讓這種事情對咱們的影響降到最低。”

    劉青青突然眼睛一亮，道：“劉大人說的是，你剛纔提到的那個什麼東西，是不是就是爲了對付這些人來的？”

    劉長卿微微一笑，道：“沒錯，下級經銷商，就是爲了對付這些人而設計的，你們沒有足夠的人手和經理，可以找到下級經銷商，將你們的產品和服務交給他們。”

    “讓他們用你們的品牌和經驗，甚至是配方，而他們則是給你們繳納固定的利潤佔比，剩下的讓他們拿。”

    “雖然這樣你們會損失一點利潤，但是和你們得到的保護名聲和利潤相比，這點損失已經算不得什麼了。”

    眾人聞言，不由得紛紛大喜。