劉長卿看了公主一眼，笑著繼續說道：“公主殿下，如果只是租五年的話，咱們的租金是四萬兩。”

    “如果您可以租上十年，我可以給你降一降，降到六萬兩。”

    聽到這話，安康公主愣了一下，緊接著口中的茶都噴了出來。

    “你說什麼，租五年要四萬兩，你怎麼不去搶錢？”

    劉長卿不由得有些尷尬，他撓了撓頭說道：“公主殿下，微臣也只是跟您說實話而已。”

    “其實就算是交上這麼高的稅收以及這麼多的租金，你能賺到的錢還是很多。”

    “這也是為什麼那些商戶還有廠家都願意在我平遙縣城做的原因。”

    安康公主聞言，逐漸冷靜下來。

    劉長卿說的倒也很有道理，而且她自信劉長卿應該不會在這件事情上敢於欺騙她。

    “這件事情可以暫且按照你所說的辦，你倒是跟我說說我怎麼賺錢？”

    安康公主此時已經是壓著自己的性子在跟劉長卿說話。

    如果劉長卿不能夠給她一個真正賺錢的方案，她立馬走人也是完全可以的。

    “公主殿下，咱們假設您的工廠一年生產一萬瓶香水，您看如何？”

    安康公主愣了一下，隨即皺了皺眉頭：“一年生產一萬瓶，數量是不是有點少了？”

    劉長卿擺了擺手，笑著說道：“公主殿下，您應該也知道物以稀為貴的道理。”

    “咱們如果一下子造了太多，比如一年造了兩萬瓶，甚至是五萬瓶。”

    “到時候價格就會不那麼稀缺，人們就會覺得你每天產量那麼多，什麼時候買都是可以的。”

    “可能需要的人買夠了之後，剩下的那些產量都不會有人來購買。”

    “這樣一來一年當中有一定的時間，咱們賣香水的那些人都是閒著。”

    “再說了，所謂物以稀為貴，咱們既然要把香水打造成奢侈品，讓人可望而不可及。”

    “咱們就必須要控制產量，讓他們在不斷的消耗當中對香水趨之若鶩。”

    “公主殿下，最好能找一些人，計算出每年大唐的有錢人能夠消耗多少瓶香水。”

    “這樣一來，咱們就能夠恰好生產出他們所需要的量。”

    安康公主聞言，不由得上下打量起劉長卿。

    “你這個手段還真是相當厲害的，跟你這樣的人做對手實在是太可怕了，還好咱們是合作關係。”

    劉長卿撓撓撓頭，搖頭說道：“公主殿下，過獎了。”

    “對了，公主殿下，咱們爲了能夠營造出相守的稀缺性，同時更好的吸引普通顧客，還可以造出不同等級的香水。”

    “這樣的話，咱們既能夠賺到有錢人的錢，也能夠賺到普通人的錢，簡直是兩全其美。”

    一聽這話，安康公主不由得一呆。

    “你還真是貪心啊，賺了有錢人的錢還不算，還想要賺普通人的錢。”

    劉長卿嘿嘿一笑：“誰的錢都是錢，只要咱們不是昧著良心賺來的錢，那都不應該反對。”

    “更何況那些普通人也想要用香水，可是一瓶五十兩甚至一百兩，他們是根本消費不起的。”

    “但是如果有一些濃度不是那麼高的香水，但是價格又相對便宜。”

    “對普通人來說，這種香水肯定是有著致命的吸引力。”

    安康公主聞言，不由得點了點頭，對於他這個說法相當認同。

    “你說的有道理，普通人最喜歡的不就是量大管飽嗎？”

    “沒錯，公主殿下，咱們賣給普通人的香水製作的工藝可以相對粗糙一些，含量也相對較少。”

    “這樣一來，就算是有人同時買了普通款以及高櫃款。”

    “他們也能夠立刻區分出兩種香水不同價值。”

    “還有，咱們完全可以把這兩種香水分開生產，分開銷售。”

    安康公主聞言，不由得愣了一下。

    “這是為什麼呢，如果分開銷售的話，豈不是成本會增加，賺的錢就少了。”

    劉長卿卻是搖了搖頭，堅定的說道：“公主殿下，這樣做自然是爲了廠子好。”

    “咱們既然要做的是品牌，那就一定要高階，和普通人用的品牌區分開來。”

    “如果您用的香水，普通人也用的同一個品牌，您覺得自己的香水檔次是不是被普通人給拉低了。”

    安康公主稍微感受了一下，立馬就明白了他的意思。

    “劉大人，你還真是精明啊。”

    劉長卿嘿嘿一笑：“公主殿下過獎了，這其實都只是普通的道理。”

    “你說的這些我都明白，不過咱們土地租賃的價格還有稅收能不能便宜一點？”

    “如果第一年確實能夠賺到很多錢，我自然是不會退租。”

    “所以這第一年能不能給我優惠力度大一些，後面幾年也都少收一點。”

    劉長卿聞言，卻是站了起來，一臉嚴肅的說道：“公主殿下，雖然咱們也算是有幾麵之緣。”

    “但是這個價格卻是必須要明確的，絕對不能夠再低了。”

    “要知道，其他的工廠我給他們的價格要比您至少高上一半。”

    “要不是看在您的身份，我絕對不可能給您這麼低的價格。”

    這一番話，劉長卿可以說，說的是相當義正言辭。

    “聽你這麼說，我似乎還要感激你了，給我這麼低的價格。”

    安康公主咬了咬牙，雖然大唐能夠出這麼一位能臣，每年上繳的賦稅那麼多，她似乎應該感到欣慰。

    但是她現在可是在做工廠，如果真的繳納這麼多的賦稅，到時候自己真的能賺到這麼多錢嗎？

    之前來的時候她就已經計算過了，香水確實很掙錢，甚至繳納這麼多賦稅之後，還會有很多剩餘。

    可是這麼多錢全都留到劉長卿的縣衙裡，她就感到有些心疼。

    那麼多錢上繳了國庫，可就是大唐朝廷的，而不是他們李家的。

    或許這一點對於大唐朝廷而言沒有什麼區別。

    但是安康就是不捨得拿出去。

    劉長卿笑著擺了擺手：“公主殿下，看您這話說的。”

    “微臣身為大唐的臣子，這是微臣應該做的。”

    安康大聲說道：“我不是在誇你。”