這時黃鵬飛也不生氣。

    他在談生意這方面確實是江老湖了。

    他拿起了一壺酒，慢慢的給方辰倒上。

    接著他想倒給方小白，“兄弟，你也來點。”

    “我不能喝酒，我得開車。”方小白道。

    “好，那我就不勉強了。”方鵬飛這才停下。

    接著他把酒壺放到了一邊，繼續說道：“我們每個人有每個人擅長的領域是吧？”

    這話是普遍的真理，方辰和方小白還真不知道該如何反擊。

    他們淡淡一笑，看看等一會兒黃鵬飛還要說什麼話。

    “像方村長，你們就適合把這些有特色的菜種出來，這方面我黃鵬飛是甘拜下風。”

    黃鵬飛使用的是先捧後抑的談判策略。

    要是普通人，很容易被捧的笑嘻嘻，放鬆心裏準備，接著對手一提出自己的“價碼”，就飄飄然的答應。

    方辰可是兩世為人，對談判時的心理把握得非常到位。

    “我黃某在蔬菜批發這塊領域卻是沉浸了20多年。”“在銷售方面肯定要比你們這樣慢慢的摸索是要好很多。”黃鵬飛冷靜的說道。

    方辰輕輕的點了點頭，表示認可。

    “我知道你們對自己的產品非常有信心，而且以你們的能力，也能推銷出去。”

    “可是，你們村還有很多事情要等著方村長你去處理。”

    黃鵬飛很婉轉的表示，這事情只有自己能幹好。

    方辰連筷子都沒拿，吃人家的嘴短。

    這要是沒談好就吃。

    村裏人可是會戳他的脊樑骨的。

    “您說的這些都對！”

    方辰首先肯定黃鵬飛的觀點。

    談生意，要先成為朋友。

    這是我們祖先留下了優秀傳統。

    很多生意都是在酒桌上完成。

    有的人喝酒吃飯，能完成上百萬的訂單，有的人喝酒吃飯交了一輩子的好友，有的人喝酒吃飯只喝出了脂肪肝。

    這酒桌上的學問可大了去了。

    “黃老闆，您是有所不知。”

    聽到這話，黃鵬飛知道方辰要說重點了。

    “我們已經跟幾位老闆合作過了。”

    “而且這些合作伙伴也和你一樣，都是一見如故的好朋友。”

    “所以我不能認識了新朋友就丟掉老朋友吧！”

    這句話的潛臺詞，是不能爲了黃鵬飛這個客戶放棄其他的客戶。

    在生意場上，有些話不能說得太明白。

    既然都是生意人，大家都“點”到為止。

    如果聽不懂這層意思，很多生意是做不了的。

    黃鵬飛輕輕的點了點頭。

    “如果這麼做，也許我們葫蘆村會賺到更多的錢，很多人會在後麵戳我的脊樑骨，說我方辰是一個背信棄義的小人。到時，誰還願意跟我方辰做朋友。”

    這話側面表明了方辰會遵守契約，也讓黃鵬飛碰了一個軟釘子。

    雖然拒絕了黃鵬飛的要求，但是也給了他臺階下。

    談的是生意，經營的都是人情世故。

    “我們做事當以人為本，對不對？”看著黃鵬飛眼中的肯定之色，方辰又補充了一句。

    這話如同黃鵬飛的提問一樣，都是無法從正面拒絕的。

    這一個回合的交鋒，表面看起來風平浪靜，談笑風生，但是暗地裏兩人鬥智鬥勇。

    “對，方村長說的很對。咱們邊喝邊聊。”

    黃鵬飛是個精明人，面對方辰邏輯嚴謹的說辭。他只能先承接下來。

    同時透過喝酒讓方辰放鬆警惕。

    他已經認定葫蘆村是一個風水寶地，說啥也要搭上方辰這趟順風車。

    “您看這樣之前的產品讓他繼續代理。之後的產品可不可以由我來代理？”

    黃鵬飛退而求其次。

    其實這纔是他此次談話的重點。

    一開始表明能拿下葫蘆村所有的產品，如果方辰同意自然是好。

    即便方辰不同意，他也展示了自己強大的經濟實力。

    鑄造了自己在社交中具有極高價值的形象。

    這就是為什麼大多數人在談判中都會選擇高開低走。

    方辰聽到這話，微微一笑。

    “這樣我下一期打算種一批蘋果番茄，這個產品一定會也會很有特色，到時您來看看，如果您感興趣，我可以在這一個產品上深度合作。”

    現在兩人找到了資源對接的點，而且方辰說深度合作，並沒有說是獨家代理。

    這裏麵還有很多的操作空間。

    方小白沉默不語，默默的看著他們兩人隔空"鬥法。"

    商場上就是這樣竟合作，但是又彼此保留。

    雙方都想從對方身上獲得更多一些的利益。

    “好，就這麼一言說定了。”

    黃鵬飛自然也聽得出方辰的話外之音。

    他知道這次談判不再會有實質的結果，就爽快的答應下來。

    就在他以為可以不用在廢腦子，輕鬆吃飯的時候，方辰主動說道：“上次答應我們的條件，黃老闆你還記得嗎？”

    "什麼條件?"

    "幫我們把這些宣傳工作做好，我們也會派專門的市場監督人員，看看你們有沒有將我們的宣傳單頁給張貼在顯眼的位置。"

    方辰可是有一個非常長遠的打算。

    他是要將市場的終端控制在自己手裏的。

    他的目標不僅僅是將葫蘆村的罐頭給推銷出去，也還要將整個葫蘆村作為一個品牌推廣出去。

    現在要讓周圍幾個市的人民都知道葫蘆村是一個非常優美的地方，這為以後他們辦教育或者是其他產品的推廣，都能打下一個非常好的基礎。

    “這個小事一樁！只要你們把海報送來，我馬上讓下面的人去做。”

    黃鵬飛拍著胸脯說道。

    方辰知道，別看現在黃鵬飛答應得那麼爽快。

    可是如果讓黃鵬飛自己派人去張貼這些海報。

    八成這些海報都會成為餐桌上的墊布。

    這不是因為黃鵬飛不辦。

    而是一家普通批發部，它的員工執行力非常有限。

    “哎，怎麼好意思，再讓你們的人費力。我會派專門的人去張貼，同時整理罐頭的牌面。”

    這話讓黃鵬飛深深的注視了一眼方辰。

    這操作可不一般。

    可謂深諳人心。

    張貼海報整理商品牌面這樣的小事，對方居然要親自負責。

    這可是像大型快消品公司纔有的操作，例如可口可樂、統一等。