“我的定價真的貴嗎？”

    “可是我已經在咱們島上試驗過了，大部分人都願意花這個錢買來吃的。”

    “城裏麵的人不應該過得很好嗎？為什麼他們會嫌這個價格貴呢？倘若他們是覺得口味不好吃我還可以更改，可是他們竟然覺得這個價格高。”

    黎歆真是百思不得其解。

    邵靖淵敲了敲桌面，讓她往下看，下面正是那些攤販們在擺著攤，不斷的吆喝著來人。

    “你之前選擇的那個地方人流量的確多，可是那個地方大部分都是做小生意的人家，都是一些攤販。”

    “或許是考慮到了這裏的流動人口多，生意也更好做，但是你有沒有考慮到這些攤販他們自己都是這樣艱難的做著生意，怎麼會花大筆的銀子來買這些東西嗎？實際上你沒有發現的是，你們海島上的大部分人的生活水平是比城內的部分人還要更高的。”

    黎歆睜大了眼睛有些不敢置信，“怎麼可能？”

    “你們海島有了自己的產業之後，慢慢發展的已經比城內的許多人家好了。因此，在海島上大家能夠接受的價格，在這裏並不一定能夠接受。”

    邵靖淵有些奇怪黎歆竟然沒有發現這件事實，從他們一家人開始有這些舉動，為起|點海島上的生活就和島外的生活不一樣了。

    她算是初步知道了，她到底有哪些地方沒有弄清楚，接下來在茶樓中一直心不在焉的。

    這個茶樓，很明顯是用來消遣的地方，還有說書人專門說書。

    不一會兒，掌櫃的就上來了，許多精緻的點心和茶。

    坐在二樓就能夠看戲聽書，還能夠喝茶吃點心，算是一個消遣的好去處。

    “二位貴客，這是你們的點心。”

    茶樓老闆親自將他們的點心和茶水送了上來。

    茶樓裡面的點心味道一般，黎歆提起興致長了一個，就是最普通的甜的糕點，還有鹹的花生。

    黎歆注意到幾乎每個進茶樓的人都會點一壺茶，然後要一兩道點心，不知道這是茶樓的最低消費標準，還是大家的慣例如此，喝東西的時候需要一個東西下茶。

    看到這個點心，黎歆眼睛一亮，說：“掌櫃請留步！”

    “姑娘還需要點什麼？”

    “掌櫃的是這樣，我看你茶樓的點心品種好像不是特別豐富。”

    “姑娘你說我的點心不夠豐富，你到這城裏到處看看我這的點心，可以說是品種最豐富，而且味道也是最好的這是多個客人都證實了的。”

    茶樓的掌櫃哈哈大笑，他還第一次聽見有人說他這裏的東西不夠豐富，要知道他這個茶樓之所以比其他的地方生意好。

    第一點當然是它的位置比較好，是城中心，第二點就是他這裏的茶好點心好，然後就是他這裏的戲好。

    作為一個茶樓，他的茶要好是基本的，然後他的典型也是吸引這些茶客能夠留下的一個原因，現在卻突然有一個看上去涉世未深的小姑娘說他這裏的點心不夠好。

    不過他看這小姑娘和他身邊的人也不是什麼普通人。於是茶樓的掌櫃就沒有計較自己被冒犯到這件事情。

    周圍的茶客也聽到了掌櫃的這句話，紛紛響應起來。

    “是啊，小姑娘你去這城裏，其他地方可都吃不到這麼好吃的點心，喝不到這麼好喝的茶。”

    他們這裏吃茶的習慣有點像黎歆，喝下午茶的習慣通常都是一杯奶配著蛋糕甜點或者零食，他們這裏也差不多是這樣，所以一個茶樓它的茶要和他的點心也必須要好，這才能夠吸引人。

    黎歆回答：“掌櫃的，這可不是我胡說，我這裏有一些我們家自己做的點心，雖然掌櫃的茶樓的點心味道好，可是大家吃了這麼久這點心，想來掌櫃的也應該引進一些新口味。”

    原來是想做生意，聽了黎歆的話，掌櫃的本來是想拒絕的，但是他看到了黎歆是妹的邵靖淵，和別人不一樣的氣度，而黎歆又長得乖乖巧巧的，這些天在家裏養的白白淨淨加上年紀小，說話的聲音甜，就算說的是什麼冒犯人的話，也讓人生不起厭惡來，這就是天生的人格魅力了。

    旁邊這些茶客大多也是茶樓的老客戶了，見到今天一個小姑娘說了點心的問題，又說到他們再好吃的點心也會吃膩，不少的人也確實被提醒了這一點。

    看到一個小姑娘這樣說，周圍的人都起鬨了，掌櫃的也有些好奇，這小姑娘看上去這麼自信，能夠拿出什麼東西？

    “行啊，那你倒是拿出來。”

    黎歆拿出來了，自己的樣品風味海帶結和海苔。

    都是用油紙單獨包裝起來的，看上去比較衛生，茶樓的掌櫃見到這樣包裝的方法，心裏就首先認同了。

    邵靖淵見到黎歆這麼輕易就拿出來了，有些疑惑的看著黎歆，他記得他剛剛是把黎歆所有的貨都給包圓了。

    黎歆擠眼神暗示他。

    她身上總得留一些樣品吧，萬一就遇到老闆呢，這不就遇到機會了？

    “掌櫃的，這可是咱們家祕製而成的，這東西都是從海里而來的，營養價值可高了。”

    掌櫃的先嚐的是風味海帶結，他已經聞到了海帶結有一股特殊的酸酸辣辣的香味。

    剛嚐了一口，掌櫃的眼睛一下子就亮了，嘴巴里麵咀嚼的速度也加快了。

    “這個不錯。”

    緊接著嚐了一旁看上去其貌不揚的海苔，剛入口海苔的口感，就驚到了他。

    這樣酥酥脆脆的口感，一進嘴基本上就已經化掉了，一入口就能夠嚐到海鮮的香味。

    “你這兩樣東西的確不錯，這樣吧，你還有多少我都要了。”

    嚐了一口之後掌櫃的有些遺憾的放下筷子，這兩個確實是新鮮玩意兒，他從來沒吃過，而且他茶樓的點心大多是甜口的，有這個中和一下正好。

    “那好掌櫃的，一會兒我就讓人送過來。”

    黎歆答應的很快，像是害怕掌櫃的反悔似的。

    “要不咱們把契約給簽了吧？”

    “這個不急，要是受歡迎的話，我自然會跟你定下一次的。”