在99年或者說九十年代及千禧年代。

    這個時候受限於大環境的影響，還沒有後世那麼發達的網路渠道和物流模式。

    因此實體商業興盛的同時，一直走的都是廠家到經銷商再到各地商場商戶的路子。

    而實際上在這種模式下，經銷商往往就變得相當重要。

    因為你的產品即便再牛，可沒有這些經銷商的配合的話，那就很難下沉到終端市場，很難出現在各個商家的貨架上。

    甚至於最終只能在倉庫裡吃灰，慢慢過期變質，賠的個血本無歸。

    而當方遠帶著孫妙趕到位於楚州的方圓食品總廠的時候，才知道眼下自己的公司已經面臨了這種狀況了。

    “不得不承認，啃師傅和統宜的反擊還是相當迅速的。他們在模仿抄襲我們的同時，更是偷偷的私下拉攏了全國各地大大小小的經銷商。

    最關鍵的是，這兩家廠商這一次似乎是鐵了心的要和咱們開戰，他們甚至把出廠價壓到了近乎零利潤的程度……”

    辦公室裏，方圓食品如今的負責人正在向方遠彙報著最近的情況。

    旁邊還有幾位廠內的高層管理人員，此刻正襟危坐在旁邊，也都是一副愁容不展的樣子。

    “方總，這件事情，您真的要拿個主意了。”

    “是啊方總，眼下這節骨眼兒上，無論做什麼對策行動，一定要快。按我跟老孫的意思，既然啃師傅和統宜要和咱們打價格戰，咱們就陪他們耗到底。

    歸根結底，如今的內地市場，咱們佔了先入為主的便利，老百姓還是比較認可咱們方圓食品的。

    真就是打起價格戰來，同價位上，咱們有足夠的優勢！”

    市場部的徐主任顯然是個急性子，此刻說氣話來，倒是風風火火的。

    只是他這個提議，顯然是遭到了銷售部門主管的反對。

    “話是這麼說不假，但如果真跟啃師傅和統宜打起了價格戰，就算老百姓認咱們的牌子，可王主任你別忘了，咱們已經沒了利潤空間，實際上賣的越多，反而就等於賠的越多！”

    “不錯，我贊成徐主任的話，咱們公司的體量雖然不輸給啃師傅和統宜，但是和兩家聯手比起來，卻還是差了一頭。

    雖然打起價格戰來，誰笑到最後多半能搶佔足夠的市場份額，甚至統治市場。

    可怕就怕在這個結果出來之前，咱們陷在了價格戰的泥潭之中，到時候一個不慎，可是有破產的可能！”

    “那照你這麼說，難不成老陳你有辦法了？”

    “這……我要是有辦法，那也不會在這兒犯愁了啊……”

    這話說得，一時間整個辦公室都沉默下來。

    畢竟自古以來，以一對二，都是讓人頭疼的事情。更別說商場上一旦打起價格戰來，也是一種麻煩。

    這兩者相加，頭疼程度可想而知。

    特別是眼下啃師傅和統宜玩的這一手，拉攏經銷商的手段，也確實夠狠的了。

    至於這是如何拉攏經銷商的……其實原理很簡單，就是讓利罷了！

    舉個例子。

    人家經銷商正常賣出一包方面便，能賺一毛。

    而啃師傅和統宜現在壓低了出廠價，讓利給經銷商，就意味著經銷商每賣出一包啃師傅或者統宜的泡麵，能賺到兩毛甚至更多！

    別看這中間只有一毛兩毛的差距，似乎根本就不起眼。

    但這只是一包啊！

    換算成1箱，那就是2塊甚至4塊的差距了！

    折中取整，就算1箱3塊的差利。

    這一箱白賺3塊，10箱就是30，100箱就是300！

    要知道經銷商這種存在，再小的，一次也要弄個幾百上千箱的，這就是幾百上千的利。

    雖然是不多，可換做是你，有這幾百上千塊的便宜，難道眼睜睜的扔了不賺？

    更別說像是大一點的經銷商，那一次甚至都是數以萬箱的進貨。

    這一次下來，等於白撿幾萬塊的便宜，誰不上趕著？

    反正至少方遠捫心自問，要是他是經銷商，面對這種讓利情況，肯定也會第一時間選擇啃師傅或者統宜，而不是方圓食品！

    當然了。

    如果僅僅只是如此也還罷了。

    關鍵問題是當經銷商大力的銷售啃師傅和統宜的同時，這整個市場或者說需求就這麼大，那就等於是變相的擠壓了方圓泡麪的生存空間！

    本來這還能賣一點兒賺一點兒，現在倒好，乾脆泡麵都已經要賣不動了！

    甚至於按照負責人的說法，最近已經有一些關係不那麼穩固的經銷商開始吵著鬧著要退貨了！

    不過說實話，眼下的這種局面，對於啃師傅和統宜而言，其實也不好受。

    畢竟一旦讓利，就等於是擠壓了他們自身的盈利空間，就算不至於“賣的多賠得多”，可恐怕利潤也被壓的極低。

    可縱然如此，方遠相信啃師傅和統宜這一次也不會輕易收手罷休的。

    畢竟這麼做雖然短期看起來有些虧損的意思，但如果放眼長遠的話，卻是有巨大的好處的！

    因為一旦這麼撐上一段時間，將方圓泡麪擠出市場的話，那整個泡麪行業裡，恐怕就是啃師傅和統宜兩家的天下了。

    到時候市場份額被這兩家霸佔的話，基本上就能形成近乎壟斷的局面，以後消費者再想買泡麪的話，不管有意無意，就只有從這兩個牌子中選擇了。

    這玩意兒就跟方遠上輩子的打車軟體、外賣軟體的前期大戰一樣，各家都是瘋狂的讓利補貼、發放紅包之類的福利手段。

    哪怕是賠錢，也要獲得消費者的認同，搶佔整個市場。

    而一旦成功，那就會像方遠上輩子的某滴、某團、某餓一樣，成為數一數二的巨頭甚至是壟斷者。

    想方遠上輩子，但說外賣行業，流行初期，那是某團某餓某度某送等等軟體百花齊放。

    可一番血拼之後，最終還是某團和某餓笑到了最後，成功搶佔了大半市場。

    自那之後，你再看看，整個外賣行業幾乎都是這兩家說了算。

    配送費想怎麼漲就怎麼漲，各種“明賺暗坑”的花樣想怎麼玩兒就怎麼玩兒。

    消費者就是再不爽，除非是不用這兩家的軟體，不然但凡想點外賣，都得捏著鼻子認賬！