“孫大娘，若是你不嫌棄，可以同我那裏去，置辦一間店面，也算是有了生計。”

    李天成很誠懇，對著孫大娘用了不傷其自尊的措辭。

    這是目前來說，最好的處理辦法。

    他補充道：“孫源將來若是要入仕途，花費不菲，這也是爲了他將來能有一個可靠支柱。”

    孫大娘卻還是有些猶豫。

    “我並沒有開過什麼店面，沒有經驗，怕是到時候會辜負了你這一片苦心……”

    不僅如此，她怕自己失敗，蹉跎歲月，坐吃山空。

    確實，接觸陌生領域，萬事開頭難，誰都會害怕。

    李天成勸慰她。

    “你放心，我做事都心裏有數，大家都看在眼裏，不說勝券在握，至少胸有成竹，幾乎沒有失敗的可能。”

    孫大娘點點頭，李天成所作，皆有所成就，算是一個典型的成功案例製造者。

    她對李天成的實力和人品都信得過。

    狠狠心，咬咬牙，她應了下來。

    “那就麻煩你了，只是……”

    李天成知道孫大娘心中擔憂什麼。

    “我算過，你分到的錢足夠租一間位置合適的店面，你不用擔心。”

    “另外，店面鋪子後面可以住人的小院子，不耽誤前面做生意，也算是有了安身之地。”

    “等和周圍商鋪熟悉之後，大家也會多一些照應，到時候便萬事無憂了。”

    李天成說得很動人。

    “只要你拿下主意，便同我一起去談鋪面的事，我對這些略有熟悉，你也可以免下一筆牙人的費用。”

    兩人主意敲定，沒有拖延，很快就去尋鋪面。

    若是李天成自己做生意，不會摳摳搜搜，但這是孫大娘的店面，月租金能省一文錢都是好的。

    他與人說價。

    “這鋪面左右狹窄了些，做很多東西都很雞肋，左右都是些賣精巧玩飾的，不需要太大鋪面。”

    他指出缺點後，店鋪的擁有者非常不滿。

    “這店鋪與其他店鋪並無太大差別，別人做玩飾，她也可以做玩飾，公平得很……”

    李天成痛擊店主要害。

    “不可能！一家玩飾幾乎市場就已經飽和，兩家？差不多已經分完了，這種東西不是剛需，說到底，也無法保證每天都有收入。”

    “孫大娘是個厚道老實的婦人家，更不會坑人，做出那開張吃三年的行徑，到時候只怕是賺來的錢都不夠付租金。”

    店鋪主人愣是被李天成說動了。

    “你的意思是，降租金？”

    其實一開始就在談租金，他辯駁兩句也是不願退讓，李天成理由搬了出來，他不得不主動提出降租金的事。

    但不能太過讓步。

    “比其他商鋪要低二成租金！”

    李天成漫天要價。

    “最多半成！”

    “一成！”

    “好。”

    一番討價還價好，文書拿來，兩方分別簽字畫了押，定下了契約。

    這時代沒那麼多花花腸子圈圈繞繞的文字遊戲圈套，倒也讓李天成放心了許多。

    一式兩份，分別交給孫大娘和店鋪主人，這樣，便完成了店鋪的租賃。

    李天成交待了孫大娘幾句。

    “你便收拾收拾店鋪，我來做接下來的事。”

    孫大娘遲疑。

    “我們莫不是真要做玩飾……”

    李天成笑了笑，解釋起來。

    “當然不是，那都是爲了讓租金下調，玩飾都是富戶人家買的，進價都貴，成本太高，不合適。”

    孫大娘放下心來，對於玩飾這些東西，她一概不知曉，那些番商帶來的玩意兒，好看是好看，說起價值，她全然摸不著頭腦。

    孫大娘很勤快，手腳麻利的打掃店鋪，李天成託人去給她做招牌。

    他自己游去見之前做成衣的那些婦人。

    也不單單是成衣。

    這些婦人繡花的比較多，繡品品質在逐漸提高，已經是中上水準，超越了一般富家千金所用手帕之類的。

    繡品和衣物一應俱全，不怕沒有客人要買的東西。

    李天成每樣拿了一些，讓人幫忙，送到了孫大娘的店鋪。

    招牌也很快送來，畢竟不是什麼大酒樓大商鋪，沒那多講究。

    “孫家衣鋪”，這樣簡單明瞭的招牌掛在店鋪正上方。

    孫大娘搓著手，日子有了盼頭，臉上是掩飾不住的笑意。

    她再三感謝李天成，李天成只是道不必如此。

    李天成又教孫大娘如何搭配衣物擺放，利用店鋪空間，然後在牆上設定可以掛衣物的鉤子。

    這些衣鋪內行的基礎知識，對於孫大娘而言，都是新奇的。

    她不敢錯漏一點，努力記住。

    開店時，李天成又策劃了一個所謂的開店活動。

    “我們的衣物進價其實不比其他店鋪高，但是我們衣物的品質卻遠遠超出他們。”

    “大多數衣鋪的繡品都是個人繡好拿來賣的，參差不齊，難以對品質進行保證。”

    “我們的不一樣，集結了許多人，大家互相參謀著，所以品質穩定不說，工藝也在不斷精湛。”

    “所以我們可以這樣定價。”

    “那些普通成衣，不講究太大的，可以按略低於其他衣鋪的價格出售，薄利多銷。”

    “這年頭誰家過日子都不容易，衣食住行，衣在第一位，一點點優惠就決定了客流量。”

    “而繡品，這就很容易分出高下，我們比其他人的優秀，自然要定價高一些。”

    “總的來說，同時面對三種客戶，出售不同的貨物……”

    李天成對孫大娘進行了簡單的銷售培訓，以保證她能夠盈利。

    他又將一些推銷策略傳授於她。

    此後幾天，李天成放手，讓孫大娘自己來。

    孫大娘心靈手巧，也能說會道，幾天而已，便將衣鋪做得火旺起來。

    在附近有口皆碑。

    她從做繡品的婦人們這裏拿貨的次數開始頻繁，有錢賺，婦人們對她也很歡喜。

    “孫大娘應該察覺到一些問題了，雖然不是什麼大問題，不過我得去看看，她解決了還好，沒有的話，能幫便幫。”

    李天成來到孫大娘衣鋪所在的街上，卻看到一道略熟悉的背影。

    “他怎麼來了？”

    他皺了皺眉。

    那身影，是潑皮無賴般的孫大哥，這一次來，怕是來者不善。