第一批到的是陳佳佳和劉穎，一起來的還有李家華。

    電話裡面他們還在疑惑，海邊什麼時候有買冷飲的。

    等到地方之後，一看真的有家新開的店，紛紛感嘆老闆有商業眼光。

    夏天經常來海邊玩的都知道，玩的累了熱了的時候，要能喝上一口冰鎮飲料，那就別提有多爽了。

    可不知道為什麼，在海邊開小賣部的這些人就是不開竅。當然了，這也跟客觀條件有一定的關係。

    這個年代，人們還沒意識到海洋資源有很大的開發前景，在海邊擺攤開店的，都是附近漁村的村民。

    這些人家裏條件都一般，買不起冰箱，買的冰棒雪糕什麼的，都是裝泡沫箱裏，然後外面裹上兩層大棉被。

    偶爾有條件好的，買個冰箱都用來放冰棒和雪糕了。畢竟這玩意容易化，飲料什麼的放外面也沒事。

    而且這時候的冰箱不是後來的那種大冰櫃，根本放不了多少東西，真要冰飲料的話，裝不了幾瓶就沒地方了。

    這樣綜合考量一下，冰鎮飲料就很難出現了。

    反正條件就這麼個條件，熱了吃冰棒雪糕，渴了喝水喝飲料。您要實在是想喝冰的飲料，那得多交點加工費。

    李家華、陳佳佳還有劉穎滿懷期待的推開店門，結果就看到紀卓和田海在櫃檯後面忙活。

    三個人面面相覷：“你倆……這是在幹啥呢？”

    “歡迎光臨，請問三位喝點什麼，我們這裏有西瓜、水蜜桃、草莓、香蕉、橙子……各種水果口味的冷飲！”

    “靠，不會吧，你倆在這裏打工？”

    “切，看不起誰呢，哥們是給別人打工的那種人麼？這店就是我倆開的……當然了，紀卓是大老闆，我是總經理！”

    “你倆開的？別扯淡了，前幾天咱還一塊玩呢，這才幾天啊，你倆突然就開店了？”

    “而且這套裝置……我去，跟紅玫瑰的那個一模一樣啊！”

    “我聽我爸說了，這裝置不好搞，全國都沒有多少呢，你倆有門路？”

    “嘿嘿，你要問這個，那可就是小孩沒娘，說來話長了。這裝置是紀卓用一首歌換來的，就是跟那個臧天朔換的，你不信打電話問問你爸……”

    “臥槽，我聽我爸說了，前幾天有人用一首歌跟臧天朔換了一套冷飲裝置，那人是你？”

    聽到這話，剛纔還樂呵呵的田海就懵了了，像看上帝一樣看著紀卓說：“啊？原來這真是你用一首歌換的啊，我還以為你在逗我玩呢！”

    這一下李家華也吃了一驚，“靠，還真是你啊！你小子……高考過一本線，打遊戲無敵，現在還會寫歌了？”

    “行了行了，這事留著以後再說！”

    紀卓不想在這個問題上糾纏，“今天把你們叫來，是讓你們幫忙的，我們這店能不能做起來，可就看你們了！”

    紀卓的想法其實並不複雜，冷飲店開業一天了，到現在都還沒開張，原因是什麼？

    首先就是人們對陌生的東西，本能的都有一種警惕心裏。

    這種透明塑膠杯裝的飲料，看起來花花綠綠的很好看，但在此之前絕大多數人都沒見過，隨便亂喝萬一喝出個好歹來怎麼辦？

    而且這東西都是現場製作的，兩個毛頭小子把一些不知所云的東西弄到一起，加上水一晃，就成飲料了？

    正是這些疑問和警惕，導致大家並不太願意去嘗試。

    昨天紀卓免費送第一個來店裏的老大爺一杯冷飲，他都不敢喝，也是因為這個原因。

    除此之外，價格偏高也是勸退諸多顧客的原因。

    在平均工資只有兩三百的1993年，花五毛錢去買一杯飲料，怎麼看都是奢侈的。

    不過在這個世界上，人類生活在一個社會大群體之中，每一個個體在群體壓力下，會改變個人意念，以謀求與多數人取得一致認識的行為傾向。

    這種現象叫作從眾行為！

    除此之外，個人消費定勢的心理構成中，有極大一部分人會因為情感因素超出認知與意志因素的制約，從而特別容易接受商品，特別是創新時尚商品的外觀質量和廣告宣傳的情緒刺激。

    這是衝動型消費的根本原因。

    現代市場營銷中，只要把握好消費者的從眾心理和衝動型消費心理，就等於把握住了市場，你的產品也絕對不用發愁買不出去！

    自1978年12月開始，到現在1993年8月，十多年來在改革開放春風的吹拂下，市場經濟已經到了萌芽期的尾聲，眼瞅著就要進入蓬勃的生長期。

    但關於消費者心理的知識，在絕大多數人的意識裡，還是一片空白。

    不過紀卓重生之前，商海浮沉十數載，深諳市場營銷之道。

    略施手段在小範圍內把冷飲進行推廣，並刺激起人們的購買熱情，對他來說並不是難事！