這個時代的鎮上，其實並不熱鬧，商鋪更是簡陋無比。

    自家的陳東服裝店，在鎮上的地理位置沒得說，人來人往的，就在大馬路邊上，只要不是瞎子，都能看到，客流量是肯定沒問題了。

    既然不是地理位置的原因，那肯定是其他的問題了。

    陳東開始在鎮上閒逛了起來，想要看看，到底是哪裏不對。

    自己雖說沒什麼經商頭腦，可處在21世紀的資訊爆炸時代，沒吃過豬肉還沒見過豬跑呢？眼下這種商業模式，再簡單不過了，想要弄清楚問題的所在，只要花點心思，肯定是可以的。

    鎮子雖說有個一百多戶，不過實際上做生意的，其實並不多，馬路兩旁的商鋪都沒滿，稀稀疏疏的，有雜貨鋪，有服裝店，也有些小鋪面，比如修鞋的。

    過了一會，陳東發現，鎮子上除了陳東服裝店外，還有兩家，價格比自家的要低一些，光是價格上，自家的服裝店就輸了。

    除此之外，可能是因為父親是男人的緣故，想要買衣服的異性都不好意思進去。

    最後，陳東還發現一個問題，那就是三家服裝店的衣服款式，基本都差不多，在這種情況下，顧客當然會選擇便宜的那一家。

    正所謂貨比三家。

    就算父親現在降價，也很難挽回這個局面，之前買過的客人，反而會覺得，自己先前的衣服買貴了，到時候口碑就會急劇下滑。

    弄清楚問題後，陳東來到了自家的服裝店。

    陳大海也有些發愁，想著要不把妻子叫回來幫忙，可想到那樣陳東一個人在家，吃飯不方便，也沒個人看著，學習到時候就荒廢了。

    最後只能作罷。

    結果陳大海抬頭一看，看到了陳東，火氣頓時就上來了。

    “臭小子，你不在家好好複習，怎麼跑這裏來了？”

    看到老爹要拿鞋底板抽自己，陳東連忙說道：“爸，手下留情啊！我來這裏是幫你的，別打別打！”

    “幫我？你安心呆在家裏好好複習，給勞資考上個好大學就是幫我了！快滾回去看書！”

    “爸，我知道服裝店的生意為什麼這麼差了！”

    眼看著趙大海的鞋底板要落在自己臉上時，陳海大喊了一句。

    陳大海停了手，悶聲道：“你小子懂個屁，孩子家家的，連書都念不好，還想著做生意！”

    原本陳大海也沒真想動手，就是嚇唬一下陳東。

    “爸，我說真的，剛纔我來之前，專門做過調查了，現在鎮上除了咱們家這個服裝店，還有另外兩家，款式和咱們的差不多，關鍵人家價格便宜啊！”

    陳大海聞言，冷哼道：“你懂個屁！勞資做了這麼多年的服裝生意，他們的衣服，我一看就能看出來是便宜貨，根本比不上我的。”

    “我知道這是高仿，但客人不知道啊，人都會貪小便宜的。”

    陳大海自然也明白這個道理，嘆道：“可我們這些衣服，料子都是不錯的，要是降價賣，就要虧本了啊！”

    “爸，降價肯定是不能降價的，不過我們能改變一下策略。”

    陳大海原本不相信自己這學渣兒子有辦法，可見他說的頭頭是道，也就不急著催陳東回去了。

    陳東也知道，父親這是有點相信自己了。

    “我沒記錯的話，咱們這些服裝都是在沿海地區進貨的吧？這些款式我都看了好幾年了，來來回回都是這些，我不厭，那些客人都厭了。”

    “女孩買衣服就是爲了好看，這是客戶心理，我們可以換一批款式，這樣就避免和另外兩家撞車……就是重複的意思，除此之外，我們再進一批便宜衣服來，賣的比他們還便宜。”

    “在店裏設平價和高價區，用高價區的服裝利潤，貼補給平價區，到時候就沒人和咱們爭了，他們就算是想再山寨，就是抄襲我們的意思，那我們也不怕，咱家服裝店這麼幾年，口碑還是比他們強的，衣服看著一樣，等他們穿起來就知道誰家的好了。”

    陳東這麼一番話，把陳大海說的一愣一愣的。

    他彷彿像是不認識自家兒子一樣。

    “爸，這些思想也不算超前，你應該聽得明白吧？我們換的新款式，最好……嗯，就是稍微放開一點，你懂我意思不？”

    “你這兔崽子，腦袋裏整天想的都是什麼？那種衣服，我進過來，哪裏會賣得出去！”

    這個時代的思想，還是有些傳統，稍微新潮點的款式，在這種小地方，只會被人覺得有傷風化。

    “爸，肯定可以賣得出去的，我也不是說要多那啥，就比我們現在的款式，再稍微那啥一點點就好了，除了這個，我們還可以設立單獨的試衣間，如果有些人不好意思來買，我們再提供送貨上門！”

    “這樣一來，另外兩家遲早得關門！”

    陳大海當初敢做第一個吃螃蟹的人，除了膽子，腦子還是有的，聽了陳東一番話後，仔細消化捉摸了一番，馬上就明白過來了。

    “試衣間可以弄，但這送貨上門，我們哪有那麼多人手？”

    “那就制定一個統一的送貨時間，再各自標號寫上名字，統一送過去，最好是週末，這樣我也能休息一天，不然成天學習，我都快成書呆子了。”陳東嘿嘿笑道。

    陳大海沒說話，顯然在思考著這件事的可行性。

    陳東也沒再繼續多說，畢竟這種事，放在現在，放在這個小地方，想要讓人接受，的確不容易。

    不過他相信父親會想明白的。

    “走，回家去！”

    陳大海想了一上午，到了中午飯點的時候，突然決定關門歇業，帶著陳東回去吃飯。

    “看來父親是想明白了！”

    陳東也不多說，點了點頭，坐上父親的三八大杆，兩人一起回了家。

    回到家裏，陳東免不了受到了母親的一陣數落。

    吃飯的時候，父親又問了幾個問題，陳東儘可能的用對方能理解的方式，和父親解釋了一番，最終父親打算先試試看。

    不過試衣間這件事，陳大海還是決定暫時擱置，這意味著要改裝，費用不算小，起碼按照陳東那樣的說法，不會便宜。

    至於平價區和高價區，倒是簡單，將服裝店區域一分為二，弄個簡單的成衣區域就行。

    一晃時間就這麼過去了四天。

    在週六這天，陳大海定的新款式女裝終於到了，破天荒的，對方允許了陳東一起跟過去，或許心底裏覺得，自己這個兒子長大了。

    看了一眼這些新款式，還是太傳統了，不過比之前的，倒是有所進步。

    接著按照陳東的想法，將衣服分爲了兩個區域，一下子動靜不小，引來了不少人的圍觀。

    陳東嘿嘿一笑，這就是一波免費的廣告宣傳啊！