與趙飛燕簽訂合同的是一個本土零售批發商家，秦越和趙飛燕按照他給的地址，找了過去。

    “您好。”秦越先和人握了握手，“我們就是和您簽訂了合同的那家工廠的老闆，我叫秦越，有些事情我想先告訴您一下，再和您商量一下能不能推遲幾天交貨。”

    那老闆一開始不知道秦越和趙飛燕的來著，規規矩矩把他們迎了進去，纔給他們倒了一杯茶就聽到秦越這麼說，老闆的動作頓住了，隨後直接放下了手中的茶杯，坐回座位上，面色不善，“原來是因為這個。”

    老闆沒有立刻說好不好，秦越以為有戲，就點了點頭，“是，因為最近工廠出了一些事情，所以……您看您能不能通融一下？”

    秦越原本以為這事十拿九穩，可沒想到這老闆竟然直接拒絕了，“秦老闆，我想問一下您，對於一個商人來說，什麼最重要？”

    聽到老闆這麼問，趙飛燕心裏咯噔了一下，她下意識就抓住了秦越的手，這老闆的態度已經很明顯了，看來她要準備違約金了。

    誰知秦越卻拍了拍趙飛燕的手，給了她知道安心的眼神，這纔回頭，對著那個老闆，笑著開口，“對於商人來說，最重要的自然就是誠信了。”

    老闆點了點頭，“既然秦老闆自己都說對於商人來說，最重要的就是誠信，那麼我們簽訂好的合同，是不是就不能輕易修改了？”

    “我看倒不是這樣。”秦越搖了搖頭，“首先，我們並非是不給您貨物，只是因為工廠出了點事情，短時間之內出不了這麼多的貨物，只能暫緩幾天，我想，以老闆您的氣度，不會連幾天都寬限不來吧？”

    那老闆笑著搖了搖頭，“秦老闆，我承認您是一個聰明人，可是我是一個商人，商人最重的是什麼？當然是利益了，我講究利益，要是什麼人都像秦老闆這樣，我的生意還做不做了？”

    “更何況，我的生意鋪張得很大，晚一天到貨，就是真真切切的少了一天的收益，這可是實打實的鈔票啊，秦老闆您說，我的這部分損失誰賠給我？難不成但最後還要我自己承擔？”

    聽到這個批發商的話，秦越知道自己今天不拿出來點什麼東西恐怕是解決不了這件事情了，他的手指在桌面上稍微敲了幾下，隨即便開口，“張老闆，有事情好商量，況且這種牽扯到利益的事情，就更應該好好商量了，不然就憑藉着第一印象或者是自身的脾氣，意氣用事的話，反而不利於我們合作。”

    “合作？”批發商攤了攤手，“秦老闆，合作的前提是在雙方都遵守合同約定的情況下，你現在都說了沒辦法按照約定時間交貨，我還怎麼跟秦老闆合作？”

    批發商的話音剛落，趙飛燕的心立刻就揪了起來，聽這個意思，他是要毀約嗎？

    趙飛燕心裏是真的著急，不等秦越開口，她就立刻說道，“張老闆，我們都是第一次合作，不妨先給彼此一點信任，我一定會把貨物數量一個不少的交給您，只是現在工廠裡出了點事情，沒有辦法在短期之內做完這麼大數量的貨，我只想著將工期延長几天，交貨的時間延後幾天，只是幾天而已，不如我們各退一步，如何？”

    趙飛燕著急開口，秦越也沒說話，這個時候既然趙飛燕願意開口，他自然是縱著的，趙飛燕要是想把工廠做大的話，就不能一直只靠著他，她自己要學會談判的藝術，這也是放她去成長。

    聽到趙飛燕的話，張老闆先是一愣，隨即就笑了，他要是聽到了什麼好笑的笑話一樣，哈哈大笑起來，“趙老闆的話實在是有些可笑，你也說了我們是第一次合作，第一次合作就開始放我鴿子，你讓我怎麼相信你們的話？我的銷售計劃放在那裏，每拖延一天，損失的就不是一點半點，我想這個問題秦老闆和趙老闆應該不會不清楚吧？”

    說來說去，一直是在圍著一個錢字說話，秦越皺了皺眉，但是對於這個批發商的意思，他已經明白得很明顯了，“張老闆，既然是因為我們的原因導致張老闆損失部分，那麼我們願意承擔您的這部分損失，但是你也知道，我們的工廠才只是起步階段，對於您的訂單是十分重視的，所以還請張老闆多多諒解。”秦越說道。

    聽秦越說到會補償，這批發商來了興趣，“哦？秦老闆既然說能夠補償我，那麼不知道您能補償多少？”

    秦越輕笑一聲，拿出自己已經想好的補償計劃，“既然張老闆願意選擇我們的工廠，就說明我們工廠還是值得您選擇的，您是全款現付，我們現在是不能退給您，但是我向您保證，下一筆訂單會降價百分之十，而且是隻為您纔會這麼做的。”

    別看降價百分之十很少，但是這裏麵的門道可就大了，貨量少，百分之十自然就少，但如果是貨量很大的話，百分之十真的能省下不少錢，而且趙飛燕的工廠是新開的，除了這個之外，工廠裡面生產的樣衣他都看了，不比其他老牌工廠生產的差，要不然他也不會選擇這一家。

    秦越的態度很誠懇，降價百分之十也確實誠摯，批發商沒考慮多久就立刻同意了，他點了點頭，“看在秦老闆這麼說的份上，我可以寬限幾天，只是不知道到時候質量如何？”

    趙飛燕立刻接過話來，“張老闆請放心，我們工廠生產出來的衣服絕對不會出現任何的質量問題，樣衣你也都看了，我只能說，每一件衣服的質量都不會比樣衣差。”張飛燕這也是下了血本了。

    聽到趙飛燕的保證，張老闆立刻就同意了，“秦老闆與趙老闆這麼真誠，那我今天也放下個話，如果這批貨收到之後，銷售前景很好的話，下一批的訂單數量會更多。”