既然不惜一切代價也要拿下來訂單是安排下來的任務，那麼自己沒有道理去冒險。他拿起桌上的電話，就給斯蒂芬打了過去。

    “整份檔案我已經看過了，那些條件大部份都可以答應下來。但是有幾個方面卻是已經超出了我的許可權，一個是預付款的金額，天喻公司只願意支付百分之二十。”

    “還有交付期也從正常的一個月內交付三成，三個月內完全出清；變更為一個月內要交付六成，二個月內全部交付；還有違約金也要求從預付款的一點五倍變更為全款的一倍。”

    一邊說著話，汪福臨同時也拿起紙巾擦拭著臉上的汗水。畢竟這樣的條件是他接手公司以來第一次看到，以往哪裏會有采購方敢這樣提出條件。

    而且除了剛剛的三個條件外，對方還提出必須在價格上進行讓步，當然這一點是在他的許可權範圍內倒是不會太過為難。只是結合和其他三個條件，卻使得這筆訂單利潤降低不少。

    美國，英特爾公司渠道部。

    斯蒂芬放下電話也不由罵了一句粗話，那個中國公司真是膽大包天，竟然敢提出這樣的條件。

    要是以往自己直接就在電話裡開罵了，可是這次的訂單事關重大，赫伯特格外看中此次的交易。

    從一開始就已經吩咐，不管事務大小隻要與之相關聯就必須由他來做決定。

    他只能一邊在心中憤憤不平，一邊往辦公室裏走去。

    在將電話中的內容一五一十地聽完後，赫伯特陷入了深思之中。

    “頭，這就是對方提出來的條件，真是太不可理喻了。我決定應該要駁回不可以答應這些無理的條件，否則今後別人也想有樣學樣可就麻煩了。”

    赫伯特卻沒有像他那樣憤怒，雖然臉色也變得有些難看。但是也正因為如此，才證明這筆訂單還有可能被自己爭取到。

    否則對方不會提出這些條件，要是自己答應下來對方卻無法提供合同。那麼從今往後就會成為最大的敵人，在業界也會變得全無信用再不會有人與其合作。

    現在的關鍵在於自己要不要答應這些條件，雖然以他許可權完全可以做主答應下來。但事後向董事會交待也是需要大費唇舌，甚至會造成不良的印象。

    他一邊開口道：“如果其他人也可以同時提供十萬數量的訂單，那麼當然可以提出同等的條件，特別還是卡在這個關鍵時刻。”

    “要是平常當然可以進行反覆溝通和談判，但是現在卻是沒有時間這樣消耗。甚至還要擔心萬一對方不耐煩了，直接將訂單提交給了總部。”

    斯蒂芬卻一臉不情願地說道：“頭可是對方條件這麼苛刻，就算是總部那些人也不可能答應下來。是不是可以等他碰壁後，我們再重啟與他的對話。”

    赫伯特苦笑著嘆了口氣，開口道：“總部會答應下來的，至少會將我們看來不可理喻的三個條件中挑選同一到兩個進行同意。”

    “現在商品部那邊正愁找不到機會來對我們渠道部大肆攻擊，有這麼一個現成的機會哪裏會放過。”

    “斯蒂芬你說吳正在對方的辦公室裏等著我們的回覆是嗎？你撥通電話我要與天喻公司的負責人直接對話。”

    電話鈴聲一響起，早就等得心急如焚的吳鵬飛立馬跳了起來接起電話。

    不知道電話裡說了些什麼，卻見他頻頻回頭看向馬曉旭。最後一臉無奈地說道：“馬總，我上司的上司赫伯特想和你直接對話。”

    接過電話後，話筒裡就傳來了聲音。

    “很高興認識你，馬先生。我是赫伯特，已經知道貴公司所提交過來的申請。只是我不太明白為什麼要做出這樣的改變，我希望你可以說服我。”

    也不知道是因為美國人性格一直是如此開門進山，還是說這筆訂單對他而言份量十足。但像這樣連寒暄都沒有就進入正題，在國內的合作中是不可能出現的。

    馬曉旭也樂得輕鬆，否則要如何與一個素未蒙面的外國人進行商業互捧還是挺為難人的。

    “赫伯特先生您好，因為這筆訂單的數量巨大因此金額也就變得格外驚人。而且貴公司的晶片只是我所要生產的膝上型電腦中的一環，我必須保證所有配件可以同步。”

    “而且單單二成的預付款已經是個天文數字，而且我在上面也寫明瞭在第一批產品交付時會同時再支付三成貨款，如此一來對你們而言並沒有太大的影響。”

    話筒之中卻立馬說道：“馬先生可是您已經要求價格進行讓步了，預付款再進行縮減的話豈不是得寸進尺嗎？中國人為人處事一直都講究君子之風，馬先生這般只是有失風度了。”

    馬曉旭卻根本不為所動，君子之風再怎麼講也不是放棄自己的利益，那樣做的話就不是君子而是傻子了，不但半點好處沒有反而惹人笑話。

    “赫伯特先生您這個笑話可有點冷，不管是任何行業任何產品。當訂單規模達到一定，產品降價進行讓利已經是司空見慣的事，怎麼可以和預付款的減少混作一談。”

    “至於壓縮交貨週期，也是因為之前貴公司中國分公司的不配合以至於我司產品生產時間減少。提高違約金額度也是爲了更好保障你們雙方的利益，同時也避免貴公司店大欺客。”

    ……

    兩個人就在電話裡展開激烈的討論，不斷嘗試說服對方。

    最終的結果卻並沒有變化，這是因為在這場交易中雙方的地位並不對等。

    “馬先生果然不愧是短短几年就把事業發展到如此規模的青年才俊，那這次的訂單就按你們的那份申請來簽訂合同。希望透過此次交易能建立起你我雙方的友誼，並且延續下去。”

    “麻煩將電話轉交給吳鵬飛，我將對他正式授權以便籤訂合同。”

    把電話轉交過去後，馬曉旭將臉轉向無人的角落。他不願意讓自己眼嘴都散發出的笑意被對方所發現，不枉自己死了那麼多腦細胞總算把事情辦成了。