馬曉旭笑著解釋道：“目前第一代的產品只是能提供最高九臺同等裝置進行並連，這樣一來已經可以增加到65個埠，同時容納這些接入端的資料進行交換。”

    “對網路延遲這點卻是無法避免，不過我們也想出瞭解決方案。現在交換機都是使雙層協議進行工作，而這臺最新產品卻是達到了三層工作協議，如此一來不但不慢反而更快些。”

    大家又開始交頭接耳起來，目前能使用三層協議進行工作的產品並不多，而且全部都是國外的企業品牌。

    今天這家突然冒出來的公司支宣稱他們也同樣可以做出來，因此大家都有些不敢相信。要知道不是沒有國內的公司想要實現這種功能，可是一直以來都只能做到二層半。

    馬曉旭沒有停下，繼續說道：“資料安全一直都是各個企業的重中之重，特別容易出現問題的環節往往就在於資料交換這個地方，現有的防禦手段一般就是安裝防火牆軟體。”

    “大家應該也都體會這些軟體不但價格高昂，還容易與交換機原有的底層模組產生衝突。這樣一來就有點進退兩難，不裝的話安全得不到保證，裝上後不但價格高也不是一定適用。”

    這個問題可算是引起了眾人的共鳴，因為事實就是如此。除了購買軟體的費用外，還需要維護費用為將來可能出現的售後上一道保險，此外每個還得上交續保費用。

    要是裝置沒有出現問題，用上十年八年後再算一筆賬。會發現為這個防火牆軟體累計支出的金額已經超過了交換機本身，這也是很多人無力承擔進行裝置的原因。

    臺下又有人發問道：“那麼請問天喻公司的代表，你們這款新產品是不是就不需防火牆了嗎？這樣子安全又如何得到保證，交換機最重要並不是價格而是安全和穩定。”

    馬曉旭笑了起來，說道：“這一點我們當然清楚，不過天喻研發中心的宗旨是為客戶考慮。所以這款交換機內建了防火牆硬體模組，因此避免了客戶還需要加裝軟體的煩惱。”

    “因為是裝置自帶的模樣，因此不但安全效能提高了也不會出現硬體和軟體衝突的問題。同時也不需要為此另外支出額外費用，售後也一同包含進裝置費用。”

    這個時候有性急的人在臺下已經喊了起來，“這臺裝置價格怎麼樣？要是價效比高我乾脆直接採購一批將現有的那些交換機都換掉，也省得在運作時總是提心吊膽的。”

    “反正舊有裝置的埠都是固化的，搞得每隔一兩年就得全部換掉。我現在提前換並不算是多大損失，要是真如你所說的那樣綜合費用也許還降低了。”

    同此人一樣意動的並不在少數，每個人都將目光投向了臺上。

    馬曉旭並沒有打算賣關子，這款交換機本身也不是拿來當成營利產品的。799的價格可是說已經接近白菜價，市面上除了那些接近換代時間的機型外，已經不可能比這個價格更低。

    這個數字一公佈，臺上就像是被捅破的馬蜂窩一樣。所有人都按捺不住心情，與身邊的人討論了起來。

    要知道這個售價是他們沒有想過的，原本都以為會是999至1299這個價格區間。沒有料到最終的價格比預想的低這麼多，不少人已經在心底決定離開會場後就開始採購。

    這個時候主持人開口了道：“感謝天喻馬總的介紹，因為時間有限如果在座各位有需要了解更多資訊，就請到了臺下再繼續溝通。下面有請思科中國區總經理郭文武先生。”

    馬曉旭拿起交換機就準備下臺，從剛剛的反應來看這十分鐘時間已經產生了不錯的效果。雖說如果能繼續在臺上與人互動肯定可以更近一步，但自己還是要懂得見好就收。

    郭文武走上臺來，正是之前在場外坐在車上的那名中年男子。他一臉嚴肅得往主持人走了過去，也不知道在那人耳邊說了些什麼，只看到主掛人不斷地點頭。

    “馬總請您稍等片刻，郭總想和您繼續留在臺上。等下會就交換機的事情和您一起在臺上對產品的功能進行解析，不知道您願不願意留下來。”

    馬曉旭轉頭看了過去，卻無法從對方臉上的表情得到什麼提示。不過這可真算是冤家路窄，沒見會場前就有些不太愉快的碰面，現在雙方的產品也存在著重疊。

    這樣也好，拿著世界上目前最一流的產品進行比對，不管結果如何對於天喻Z1交換機都是一件好事。

    當下他點了點頭，開口道：“那真是榮幸之至，思科的產品一直是我們研發中心學習的物件。今天能和郭總面對面進行交流，這樣的機會我怎麼可能會錯過。”

    說完後，他就往邊上站了站。不管怎麼說現在這個舞臺是屬於對方的，如果自己有什麼不得當的表現就會被臺下看得清清楚楚。

    郭文武在臺上的表現比之剛剛在車上可是要有禮貌的多了，至少還會在經過他的身邊時伸出手來握了一下。

    雖然感覺有些像摸到了蛇一樣，滿手都是滑膩的感覺。馬曉旭還是自覺表情控制上沒有出現問題，當然手轉到背後偷偷在衣服上擦拭是另外一回事了。

    郭文武很快將原本要在臺上發表的言論進行了壓縮，要不然那幾頁稿紙怎麼可能短短几分鐘就講完了。

    “剛剛在臺下聽了馬總對交換機的介紹，我真心為此感覺到高興，畢竟交換機技術一直是國內企業的弱項，現在能出現馬總這樣不落於思科的企業真是太讓人驚歎了。”

    “同時我剛剛也在想著，果然技術科研的道路都是殊途同歸。剛剛那臺天喻交換機所實現的功能技術，也正是思科剛剛研發出來沒有多久的新技術。”

    臺下的人又是一陣交頭接耳，大家都是聰明人哪裏會把他的話當真。而且思科在業內口碑一般，往往了為利潤而將產品的生命週期進行人為的延長。