陳子龍不明白正在討論著電器，怎麼好好地就跳到了代金券上面。不過還是老老實實地回答道：“最近買代金券人比之前要略有下滑一些，工廠配合得不錯加急趕工也是沒問題。”

    馬曉旭點了點頭，繼續說道：“我等下給你一個模板，你拿去讓工廠這兩天連夜趕工。等那些家電賣完了，這些貨品券就可以派上用場了。”

    “到時候，願意透過預售買家電就用現金來換，凡是今後拿著貨品券來提取實物都可額外得到一份相應贈品，這樣子相信有不少人會心動。”

    劉美琪對此都沒有太大信心，“電器都是大金額，就那樣一份贈品哪裏能促使他們下決心來冒險呢？會不會太不確合實際了。”

    他早就知道會有人提出不同的意見，開口道：“劉經理你要知道這個世上是有不少人願意買櫝還珠，只要我們把贈品設計得越過人們對它的預期就行。”

    劉美琪連忙辯解道：“我不是說馬總這個方法不好，只是贈品如果價格太高會讓我們的成本無形中增加不少，這樣子反而有些捨本逐末了。”

    他哈哈笑了起來，“東西不一定是要貴纔會讓人心動，比如冰箱我們就送製冰格，洗衣機就送機洗袋，彩電就用防塵罩，播錄機就送兩盤空磁帶……”

    “這些東西說起來交不值幾個錢，但是市面上卻看不到，又可以極大方便和幫助客人更好的使用那些家電，他們是不是會控制不了心動。”

    幾個人相互打量著，陳子龍有些繞口地說道：“製冰格、機洗袋這些又是什麼東西？”

    劉美琪也有些不以為意，“電視機真得有必要用防塵罩嗎？空磁帶也會有人要？”

    他臉上的笑意沒有停止，這些在後世大行其道或者已經被人所丟棄的小東西，在這個時代卻是可以致勝的法寶。

    他想了想，還是解釋清楚比較好，因為連他們都不清楚，那麼樓下那些售貨員聽了就會更是一頭霧水。

    只有讓第一百貨上上下下都清楚了，纔好介紹給那些客人，說得越生動成功的機率就越大。

    “現在用上冰箱的人家，在夏天大多都會製作冰塊來消暑。不過都只是簡單地用碗或是杯子，容易把水倒在冰箱裏不說在使用時也很不方便。”

    “製冰格就是用塑膠製成一個小方盤，把水倒入裏邊格子後把蓋子裝好就不會讓水倒出來。要用的時候也可以根據需要決定要拿幾個小冰塊下來，是不是很方便？”

    陳子龍皺起眉頭，說道：“馬總我怎麼從來沒有聽說過有這樣的小東西？”

    他隨手在白紙上把圖形畫了出來，“羊城已經有廠家在生產了，我會安排羊城的朋友幫忙下單採購，到時和其他東西一起送過來。”

    “機洗袋就是可以避免衣服越洗越髒，防塵罩會精工細制讓人不用掀開就知道里邊是一臺價格不菲的彩色電視機，空磁帶更是市面上一帶難求……”

    一番解釋後總算讓兩個干將，對於他的這種銷售手法有了信心。甚至都在心中暗中盤算，怎麼樣才能從他手上拿到一些，這些東西送給朋友也是一件漲臉的事。

    趙小涵等到這個時候纔開口說道：“馬總那些貨品券在印刷過程中會不會丟失，如果有人用這種方法來提貨，我們損失可就大了。”

    陳子龍面帶不豫地說道：“那個印刷廠和咱們合作以來都沒有出什麼差錯，相信他們也不會做出這種違背道義的事情。”

    馬曉旭從抽屜裡拿一張早就寫好的資料，開口道：“與其相信別人的善良，不如在源頭上把方方面面都考慮好。”

    “每一張貨品券都分成上下兩聯，編號要一致。上面除了客戶的簽字還要有營業員和陳經理的簽字，在提貨時必須是兩聯對照纔可以把貨交給客人。”

    陳子龍心中雖然有些鬱悶，但也不得不承認這種方式確實可以最大程度地避免了損失。

    原以為預售方式就這樣結束，沒有想到想要離開卻又被叫住了。

    他一邊給每個人倒上水，又開口道：“雖然說採用了贈品來吸引客人，但單單這樣在剛開始效果也不會太好。”

    “老百姓買東西都喜歡呼朋引伴，那麼我們就投其所好。讓每一個願意參與預售的客人都自發地參與進來，幫我們來說服那些猶豫不定的人。”

    幾個人坐在那裏，恨不得開啟他的腦袋看看裏邊到底還裝了些什麼，這樣層出不窮的手段到底是如何想出來。

    “預售的同時還鼓勵大家團購，買得越多價格越優惠。買五臺的比買一臺的便宜，買十臺雙比買五臺便宜，用這種方式讓他們去幫咱們找尋潛在客戶。”

    說完又是一張紙遞了出來，“這是具體的價格層次，就算每個人都是按最大團購的優惠買走商品，我們的利潤依舊豐厚的遠遠超過其他電器。”

    看著幾個人目瞪口呆盯著自己的抽屜，馬曉旭也不由笑了起來。突然感覺自己有些像機器貓一樣，有著可以掏出無窮寶貝的空間袋。

    這個時間段，日本應該已經有了機器貓的動畫節目，等自己的VCD開始席捲全國時，倒時可以託人去日本收羅一些回來，轉錄成光碟也能成為自己致勝的法寶。

    兩天後，第一百貨的“天喻”牌電器已經銷售一空，可是反而比之前還要擁擠。排隊的長龍從電器一直延伸到馬路外面，時不時都有行人好奇地湊上來了解情況。

    每當這個時候，還不等負責維持次序的工作人員解釋，那些興高採列排著隊的人就熱心地解說起來，時不時還用蠱惑地語氣邀請對方的加入。

    只要等下幾天不但可以拿到精美的小禮物，拉到人與自己一共買下電器，還能比之前便宜上不少，那些錢拿去買肉吃不好嗎？

    陳子龍簽字簽得手都酸了，看著那還見不到尾的隊伍都有些害怕起來。除了擔心自己地手摺斷外，也擔心到時交不出電器被這些人生吞活剝了，畢竟簽上去的可是自己的名子。