第15章 從眾心理
“曉旭,你這是幹什麼?”饒是韓娟娟見多識廣,也被馬曉旭這一下給整蒙了,她不明白馬曉旭到底想要幹什麼。
“瞧著吧。”馬曉旭一臉自信,劉大叔也沒有離開,而是站到了馬曉旭的身後。
陸陸續續的又有幾個人來到,可是,韓娟娟從他們的對話中得知,這些人都是劉大叔的親戚和朋友。
甚至於,他們有的人不是來換貨,只是和劉大叔聊天的。可就是這樣一支怪異的隊伍,也引起了很多人的注意。
“那不是老劉嗎?他怎麼也在那個地攤前面?”人群中有不少人認出了劉大叔,而且也發現了馬曉旭地攤前面都是劉大叔的親戚。
“這個老劉,有好事也不叫上我們,我們趕緊去排隊!”人群中不知是誰,喊了一句,緊接著,神奇的一幕出現了,剛纔還躊躇不前的人們,此刻竟然都慢慢朝馬曉旭的地攤前去了。
“這是怎麼回事?他們剛纔沒有過來,現在為什麼都來了?”三寶撓了撓頭,就連韓娟娟都不明白馬曉旭葫蘆裡賣的是什麼藥,他自然就更不明白了。
“這就叫從眾心理。”馬曉旭見眾人都不明白,便出聲解釋道。
“其他人為什麼不敢來咱們這兒?是因為咱們以貨易貨的形式並不常見,誰都想佔便宜,但是誰都害怕做第一個吃螃蟹的人。”
馬曉旭神色古井無波,如何去抓住消費者的心理,這是他很早就在做的課題之一。
“所以我讓劉叔來給我們幫忙,只要咱們這裏有人,其他人就會害怕,害怕自己的機會一閃而逝。所以,就有了現在的樣子。”
“哦,原來是這樣,我真的好奇你只是這麼一個年輕人嗎?這種對人性的把握,真是一個可怕的人!”
韓娟娟不愧是幾人裏邊悟性最高的,很快就聽懂了馬曉旭的意思,同時對馬曉旭又高看了幾分。
“你這是在誇我嗎?”馬曉旭聳聳肩,苦笑道。
“好了,人都來了,我們繼續工作吧,好容易才把人叫來,咱們要抓緊這三天時間哪!”
韓娟娟前期宣傳的到位,今天又有馬曉旭略施計策,導致他們面前的地攤兒來者絡繹不絕。
而且,年豐山廟會,因為是附近村鎮很多的村民都會來參加的一場盛會,出現的貨物也更加豐富多樣。
除了之前就看到的蜂蜜,鹹魚,還出現了醬菜,香椿芽,辣椒醬……
這自然是讓馬曉旭樂得合不攏嘴,一趟又一趟的把自己的貨物運到山腳下流疏的小旅館裏,又從流出的小旅館裏把供銷社倉庫裡的東西運過來。
等到第二天,人來的更多了!第一天廟會結束的時候,不少人都心心念念着馬曉旭他們地攤上的東西,甚至還有人提前預定!
而且,由於第一天廟會已經打下了良好的基礎,民眾口碑也有了,第二天有更多的人來參加這個以貨易貨的交易會場。
又是忙忙碌碌的一天,因為人數實在太多,馬曉旭甚至還把劉叔叫來幫忙,劉叔又把自己媳婦叫來幫忙。
三男三女,六個人整整一天忙得連飯都吃不上,只有劉嫂從自己家裏帶來的幾個冷饅頭,眾人配著年豐山的泉水吃了幾個饅頭,苦中作樂!
收穫的喜悅在眾人身邊洋溢,只要能把他們收上來的農產品再賣掉,就可以大賺一筆。但是,不是所有人都像他們一樣高興的!
比如,臨江鎮的龐主任,龐主任是土生土長的臨江鎮人。臨江鎮上耳目眾多,這幾天馬曉旭做的事情,無一例外都傳到了他的耳朵裡。
馬曉旭以貨易貨,賺了個盆滿缽滿,這兩天又趁著清明節,在年豐山廟會上大賺一筆,這不是分明說自己這個龐主任不如他那個初出茅廬的臭小子嗎?
他頗為煩躁的摁滅了一支香菸,正在這時,龐主任的妻子推開了臥室門,叫他吃飯。
他走到飯桌前,早飯倒不太複雜,龐主任的妻子給他蒸的包子,一碟小菜,另外就是一碗放在瓷碗裡的粥,那粥裡彷彿有一種特殊的香氣,讓人垂涎欲滴。
“你看看,這是我從供銷社買的米,這種石碾子碾的米已經好久沒吃到過了!”
龐主任的妻子,已經和龐主任結婚幾十年了。不同於龐主任的累於功利,她只想安安穩穩的過完這一生,倒是比龐主任要快樂一些。
“這些米是從供銷社買的?你吃吧。”龐主任一聽,頓時眉頭皺在了一起,扭頭離開了。
“你幹嘛呀?做了一早上,這人,連飯都不吃!”
龐主任的妻子看著自己的男人這般行為,卻是疑惑不解,唯有自己吃過飯之後,把剩餘的飯菜再放回鍋裡溫著。
龐主任沒有回臥室,而是轉身出了家門,一間不起眼的小餐館裏,龐主任推開了餐館門。
“呦,龐主任,您怎麼來了?”看龐主任到,坐在餐館中央的一個手臂上,紋著黑龍的,身材魁梧的長髮男子,立刻起身相迎。
“黑三,平時我對你不錯吧?”龐主任對長髮男子的恭敬沒有任何不適,他平日裏沒少從供銷社給這個餐館弄好處!
“這話說的,沒有龐主任,兄弟幾個怎麼做生意呀?”黑三恭維著,彷彿剋制著自己臉上的每一條肌肉都保持著恭敬。
這家餐館工作人員少說也有二三十號人,自然不可能是什麼奉公守法的好公民。
在這個時代,還是有一些社會渣子的。
“別說那有的沒的,明天帶上你的弟兄,去年豐山,給我收拾一個人。”龐主任擺擺手。
“好嘞,龐主任說的話,哥幾個就是不去給山神老頭上香也得給您辦了啊!”
黑暗的夜空中,一顆流星悄悄劃過。馬曉旭把今天從年豐山上得到的農產品送回了供銷社倉庫,準備好好休息一下,趁著年豐山廟會的最後一天,在收些東西。
但是現在的他還不知道,一場針對他的陰謀,已經逐漸展開。