馬曉旭回到第一百貨，剛進辦公室陳子龍就滿面春風地走了進來。

    “馬總您回來了，之前交待的事情我已經都準備好了，咱們什麼時候開始大幹一場。”

    他笑了笑，問道：“明天就開始，這次要打個漂亮的大勝仗。最近友誼百貨那邊，關於自主電器的銷售情況怎麼樣？”

    陳子龍坐在椅子上，不屑地說：“我安排人每天從早到晚盯在那裏，可以用慘淡兩個字形容。只是馬總我擔心現在這種情況，會對咱們接下來的銷售造成不好的影響。”

    他擺了擺手，開口道：“放心吧，同樣的東西不同人賣，是完全兩回事。”

    馬曉旭看著嶄新的200輛人力三輪車，每一輛車的前後左右都有著蓬布遮擋。而上面也都列印著關於自主家電的廣告宣傳。

    這些車會無償的提供給那些車伕使用，在第一百貨需要幫忙時也同樣會付出報酬。這200輛人力三輪車將在城市的大街小巷穿行，將資訊傳入千家萬戶。

    第二天一早。

    姑蘇區是蘇州市居民最集中的地方之一，這裏密密麻麻布滿了高高低低地樓房。不但有著城市改建後的小區，還有那些不知道傳承了多少年舊房，至今還有人居住在裏邊。

    來往的居民好奇地著著，第一百貨的員工將那些自主家電擺放在的空曠的廣場上。還不等廣告單派發出去，已經被人擠得滿滿當當。

    劉美琪穿著漂亮地旗袍站在臺上，今天她來客串這場路演的主持人。

    她落落大方地開口道：“各位叔叔阿姨和帥哥美女你們好，今天我們第一百貨來到這裏。就是要把真正的實惠送給大家，讓所有人買的開心用的放心。……”

    “下面我們舉辦一些小活動，希望臺下的朋友們踴躍參加……”

    馬曉旭站在一邊，看著臺上臺下的互動不由露出滿意地笑容。雖然只是經過兩天的培訓，整體效果已經不輸前世那些以路演為生的主持人了。

    年齡大一些的居民卻無心理會臺上的熱鬧，他們已經圍在電器邊上討論起來。

    突然有個人開口道：“這個牌子電視機，我在友誼百貨裏邊也有看到，價格比這還低。我去看了幾次，等再降降價就買。”

    “小姑娘你們來這裏搞活動，怎麼價格還比別人高，不會是騙我們這老人家不懂吧。”

    營業員碰上這個問題，一時間不知道要怎麼回答。

    他笑了笑走了過去，說道：“叔叔，那我能問問如果真得降價了，你會不會買？”

    男子有些不好意思地搖了搖頭，回答道：“那可能還是不會買。”

    他緊接著問道：“為什麼價格更便宜了還不買？”

    邊上一個老太太說道：“老黃說了，能降第一次，肯定還會降第二次，不如等等看再說。”

    馬曉旭看著圍過來聽他們對話的人越來越多，環顧了四周後開口道：“其實我們買東西並不能只單單看價格，不然像剛剛叔叔阿姨說的那樣，總想還能再便宜就買不下去了。”

    周圍的人聽到這話，有些人不由自主地點了點頭。但有些人卻不屑一顧地說：“買東西當然是挑便宜的，不然還挑賣貨人長得好看不好看呀。”

    這話一出，四周傳來了笑聲。

    他也跟著笑了起來，這個時代人的還沒有體會到那種恐懼。後世有不少人買東西就只是單純因為代言人的原因，現在大家還是太單純了。

    他等笑聲平息了一些後，繼續說道：“價格確實需要考慮，但並不是絕對的。大家應該都聽說過一句話叫物超所值，碰上這樣的好事應該沒有人拒絕吧。”

    老黃饒有興趣地問道：“那你說說這些電器哪裏物超所值了，明明比別家還貴上不少。”

    周圍也有人跟著開口道：“我看你們第一百貨比友誼百貨還坑，他們是把虛假宣傳，你們這是打算賣高價賺取暴利。”

    馬曉旭也不生氣，慢條斯理地接著往下說：“同樣一臺電視機兩個價格，大家是不是肯定買價格便宜的那個。”

    所有人都點頭稱是。

    “那麼貴的那一臺，幫你送貨到家裏，幫你除錯好電視節目，每年還會提供一次灰塵清理。三年內不是人為損壞都負責免費維修，以後換新電視機還可以低扣一部份售價。”

    “而便宜的那一臺，需要你自己搬回去，其他的服務也都沒有。現在大家再告訴我，你們選哪一臺。”

    這下子場面有些安靜，大家似乎都在思考著到底要買哪個價格的電視機了。

    老黃一臉興奮地衝著他問道：“你這個意思是說，你們第一百貨賣的電視機就有你說的那些後續服務？”

    馬曉旭大聲地回答道：“那是當然了，第一百貨賣出的這些自主電器都提供這樣的服務，你覺得這樣算不算物超所值。”

    老黃連連點頭，“你說這些可是在其他地方花錢都買不到的，我本來就一直在煩惱那麼重的電視機怎麼抬到五樓上去。看來你說得對，買東西確實不能只挑價格便宜的買。”

    “我這就回去拿錢，等下再來找你。”說完扭過頭就往外面走去。

    他也不在意這老人到底是真得回去拿錢，還是找個藉口離去。相信他剛剛說的那些話，會對那些猶豫不決的人有所幫助。

    隨著時間推移，人也比之前更多了一些。他一把拉過忙得滿頭是汗水的陳子龍，問道：“那些貴賓卡你帶過來了多少？”

    “足足一百張。”

    他皺著眉頭繼續說道：“這個量可能會太少了些，你等下回去了讓人再去拿四百張過來。接下來的路演全部以五百張為一天去準備。”

    “十點百貨商場開門營業，你就在那裏坐鎮。貴賓服務部由你一手帶起來，這次就是檢驗他們有沒有成為你的成果。”

    陳子龍沒有絲毫懼氣，“馬總你放一百個心好了，絕對不會讓您失望。”

    原來在他回去之前就把組建貴賓服務部的事交待了下去，所以這些天除了改裝三輪車就是在培訓那些新人員。