“謝謝大家。”

    隨著馬曉旭的下吧，不管臺上臺下，無論對他報著什麼樣的看法，大多數人都為他的這番演講報以熱烈的掌聲。

    汪文彬硬著頭皮走到臺上，原本以為只是簡單走個過場。所以根本就沒有任何準備，想不到會是這樣。

    現在再如何絞盡腦汁，也不可能想出比剛剛那份計劃更好的方案了。

    想到這他把收一橫，開口道：“有些人真是太想當然了，鄉鎮有那麼人可以消費得起電器嗎？難不成讓幾個家庭湊份子錢買上一臺，然後初一十五這樣輪換使用。”

    臺下的人很是捧場地發出了笑聲，只是這些長期生活在城市當中的人，已經脫離人民群眾太久了。

    “價格是我們的制勝法寶，不把價格壓到最低。別人怎麼會肯選擇這些自主電器，差價不大的話都肯定會更認可那些外資品牌……”

    主席臺上那些國營大廠的負責人，一個個聽得眉頭直皺。

    按理來說，這些話也不算有什麼問題，其他百貨商場大多說的也是這些，但有了之前的珠玉在前，現在聽起來就有些刺耳了。

    房間裡，坐著商業廳領導和國營大廠負責人。

    眼中閃著精光的黃友賓，按捺不住地說道：“我覺得蘇海市就交給第一百貨好了，我看那個馬總的方案誠意滿滿，可實施性也很強。”

    剛剛馬曉旭的那一席話，深深地打動了他。要不是可以，他甚至想讓整個省由都交給第一百貨，由他來負責這次的工作。

    可惜只能想想，畢竟第一百貨才還只在蘇海市開業，根本沒有能力輻射全省。

    坐在他一旁的幾個國營廠領導，也是紛紛點頭表示贊成這個提議。

    有些事沒有比較就沒有傷害，貨比貨有的貨就得扔了。

    商業廳的領導臉色卻是有些難看，開口道：“全省其他城市都是由友誼百貨承接這項工作，蘇海市卻換了一家，恐怕有些不好。”

    “友誼百貨是咱們省的老牌國企，與政府的聯絡也更緊密一些。我想還是全省一盤棋，都交給友誼百貨好了。”

    黃友賓有些不屑地說道：“那是其他城市沒有第一百貨，我的意思還是要能者上平者讓。要是效果顯著也可以推行全省，自主家電進入市場可是國家都盯著的。”

    商業廳的領導卻不肯輕易讓步，“一個是國有百貨連鎖企業，一個是剛剛拿到經營權的改制企業。不管是說整體實力，還是說可持續經營的角度，都是友誼百貨更適合。”

    黃友賓也不是省油的燈，在和國企商場打交道這麼多年，早就煩透了那種官僚主義。更何況第一百貨的方案，確實是要更勝一籌的。

    “自主家電也算是新產品，新嘗試。剛好讓第一百貨這個新商場承接。我覺得這樣的搭配說不定能給我們一個驚喜。”

    雙方你來我往一番唇槍舌箭，只可惜到了最後還是無法說服對方。

    無奈之下，他們做出一個決定。同時供貨給兩家百貨商場，由他們同時進行銷售，三個月後哪家銷售情況佔優，今後就由他承擔起這個工作。

    這個結果也出乎所有人的意料，不過對於馬曉旭來說是可以接受的。他有信心在同樣的時間裏，銷售出遠遠多於友誼百貨的數量。

    汪文彬卻有些接受不了，對他而言就有點下不了臺了。全省這麼多城市全部都是由友誼進貨進行分銷，怎麼到了蘇海市就成了兩家試銷來決定歸屬。

    原本他就屬於外部調入的總經理，在集團內部和各個分公司都有人對他頗有微詞。現在出現這種情況，分明就是在說他能力不足。

    看著那些相同級別的同事嘲弄地眼神，他心中一發狠。

    “看來上級領導對於新百貨還是很扶持，但是這些根本沒有意義，友誼百貨會用事實將第一百貨踩在腳底。”

    現場變得極為怪異，商業廳領導與友誼百貨那些人“打成一片”，相互間關係處得十分溶洽。對於第一百貨卻是一副公事公辦的態度，讓負責外理具體事情的劉美琪叫苦不堪。

    而另一方面，幾個國營大廠的領導卻找到了馬曉旭，對他是讚不絕口。紛紛表示在銷售過程如果有碰上問題，他們都會在第一時間協助處理。

    他心念一動，說道：“各位領導，不知道有沒有時間，我有些事情想向各位請教。”

    黃友賓一聽這話樂壞了，哪裏是想請教問題，分明想借機要些優惠政策。不過只要有助於銷售的事情，他們都願意了。

    幾個人進了臨時借過來的一個房間，董友賓性子急，一坐下就開口道：“時間緊，有什麼問題就提吧。”

    馬曉旭等到眾人都坐下後，說道：“領導們對於我的銷售思路想必都是贊成的。”

    看到大家都點了點頭，他又接著說道：“現在有一些地方，需要領導們能伸出援助之手。”

    董友賓不耐煩地說道：“和我們幾個不用繞圈圈，有事快說有屁快放。”

    他深深吸了一口氣，沒有想到這個時代的國營廠也存在這樣風風火火的“異類”廠長。可惜也正因為如何，纔有辦法帶領職工為國家開創科技未來。

    他想了想，說道：“發到第一百貨的產品，必須在上面貼有家電下鄉這四個大字的標籤。同時建立檔案卡，上面要有購買者需要能證明鄉鎮身份的填寫選項。”

    “同時要在上面寫明建議零售價，價格就對標同一級別的外資產品。”

    董友賓卻忍住出聲打斷了，“對標外資產品的價格？這不是開玩笑嗎？難不成我們生產的這些東西，要去下面鄉鎮轉上一圈再放回倉庫不成。”

    “這不行，絕對不行。雖然省政府已經下文到廠裡，給予你們百貨自由訂價銷售的權利，但是最高售價卻不得高於外資產品的七成。”

    他有些無奈，開口道：“董廠長，能不能讓我把話說完整。你應當相信我並不是想要在這些產品賺取高額利潤纔對。”

    董友賓有些訕訕，笑著說：“是我太過激動了，你繼續。”