陳安的問題問的很微妙，他來找東哥說是想要合作，而東哥又是主要做光磁業務的，而且目前在國內已經做到幾乎首屈一指的地步了。

    這種情況下，陳安跟東哥談光磁業務，東哥勢必要好好吹一番，畢竟如果一個行業完全沒有前景，誰會跟他合作？

    東哥很清楚這一次跟陳安見面，將是自己的一次機會，一旦把握好了，說不定就能魚躍龍門。

    所以他說什麼都要抓住這次機會，要是能拿到陳安的投資可就更好了。

    但轉念一想，能做到陳安這種程度的人，會是普通的投資人嗎，用忽悠一般投資人的方式去忽悠陳安，試問如今整個華夏誰能做到？

    在這樣的念頭浮現出腦海之際，東哥悚然一驚，他立刻察覺到陳安是醉溫之意不在酒，表面上是在談未來的光磁業務，實際上實在試探自己的人品。

    一念及此，東哥沉吟了片刻，最終選擇實話實說。

    “不瞞你說陳兄，我雖然是主要做光磁業務的，但對這個行業其實並不看好，甚至認為這是活脫脫的夕陽產業。”

    “哦？這怎麼說？”

    東哥的回答其實並沒有超出陳安的預料，不過此時陳安更加想要知道的是，東哥的理由。

    “其實我對陳兄弟你也有一定的瞭解，我知道你不單單在做網際網路創業專案，也投了不少網際網路公司，所以你應該比誰都清楚，網際網路纔是我們的未來。”

    東哥漸漸找到了節奏，整個人再度變的侃侃而談起來。

    “就好比長歌國際，從它剛一出現開始，我便一直在默默關注了，未來等網際網路的發展再上一個臺階，到時候線上影片業務徹底純熟，試問誰還會需要什麼家用DVD這種東西啊，有一臺電腦不是都能解決了嗎？”

    “所以我預計，最多三四年左右光景，光磁業務將再不復增長，基本上也就到頭了。”

    此時此刻，東哥的眼神無比真誠，他此番算是把自己的實底都交代出來了，完全沒有瞞著陳安的意思。

    事實上前世的時候，東哥也是在2004年左右正式成立的電商平臺，也是由此開啟了跟某寶之間長達十幾年的明爭暗鬥。

    按照這個時間倒推一番，跟東哥如今所說的光磁業務最多還有三四年的好時光幾乎不謀而合。

    由此也可判斷出，他沒有說謊。

    這讓陳安很是滿意，無論在交出這番實底之前，東哥心裏究竟想的是什麼，最起碼他願意說話，這便證明自己這一次沒來錯。

    如此一來，談話自然也可以繼續下去了。

    “那東哥對電商業務是怎麼看的，你覺得這在華夏行得通嗎？”經歷了一開始的試探以後，陳安終於將話題徹底引入正軌。

    讓他沒想到的是，關於電商業務，東哥實際上早就已經開始注意了。

    “陳兄弟你說的可是類似亞馬遜模式的電商業務，在網上交易，網上購物？”

    “沒錯。”

    得到陳安的肯定答覆，東哥的話匣子一下就開啟了：“說實話，我一直認為，咱們華夏實際上要比北美更加適合電商業務。”

    “首先，北美那種地方地廣人稀，既然是網上購物，那自然要涉及到送貨之類的事情，地廣人稀的代價就是會在送貨過程中遭遇許多麻煩。”

    “還有，他們的人工成本更高，這就極大限制了電商業務的發展，無形中增添了不少人工成本。”

    讓陳安都沒想到的是，東哥對於電商業務的分析竟然如此條條是道，有些就連他都感到十分驚訝，也不知道東哥是真正的天才，還是說他早就關注這件事了。

    不過這對陳安來說畢竟是好事，所以他沒有任何打斷東哥長篇大論的想法，一直充當一個完美的傾聽者。

    “同樣的事情放在咱們華夏來，那可就不一樣了，首先咱們的城市化浪潮正如火如荼的進行著，人口相對集中，人工成本也要比北美那邊低許多，甚至度過交易量龐大的話，人成功本幾乎已經可以忽略不計了。”

    “但有一件事卻很棘手。”

    就在陳安以為東哥會無腦認為華夏更加適合電商的發展之際，他整個人卻忽然話鋒一轉。

    “目前對於華夏來說，網上交易，網上購物這種事從未出現過，我聽說老馬在去年年底的時候成立了某寶網，走的就是這條路，不過情況似乎不太樂觀，大多數使用者對網上購物還未徹底適應，存在本能的排斥，這將是一大難題。”

    事實上，東哥所說的問題就是擺在電商面前的最大難題。

    如何讓使用者信任平臺，願意把自己的錢交給平臺，換來平臺上的商品。

    對於後世絕大多數人來說，網上購物這種事簡直就跟吃飯喝水一樣簡單，他們早就司空見慣了。

    可是當這個概念剛剛出現在華夏的時候，除了一些新鮮時髦，生活在大城市的新新人類意外，絕大多數人考慮的氣勢都是，一旦把錢給了平臺，平臺跑了怎麼辦，這上哪說理去？

    因此為今之計，最重要的就是讓電商平臺獲得使用者的信任，讓使用者願意在網上購物。

    只要能解決這個問題，電商平臺就完全可以在華夏生根發芽，蓬勃發展。

    “東哥你對此有沒有什麼好的想法？”

    陳安繼續循循善誘，並沒有任何發表自己看法的意思。

    東哥聞聽此言，稍微沉吟了片刻後終於答道：“為今之計，我認為成立一個第三方支付工具纔是重中之重，這樣就可以用擔保交易的方式，慢慢培養使用者信心。”

    “比方說可以用第三方支付平臺承諾，一旦發生跑單這種行為我們將進行全額賠償，買來的產品不符合預期也可以進行退貨，退貨的費用平臺來承擔等等。”

    “我相信只要這一系列的舉措落實下去，不出三年，華夏的電商業務將完全進入一個全新的局面。”

    此時的東哥眼中滿是自信之色，彷彿他終於在一條黑暗無光的世界中，找到了前進的方向。

    陳安很感慨，東哥果然還是那個東哥，無論心胸還是眼界，都不是一般人能夠媲美的，對比之下，他只是比老馬慢了一步，沒有分到第一塊大蛋糕而已。

    此番他所說的解決問題的辦法，在陳安這個過來人眼中，幾乎已經算的上是最優解了。

    除了一些小細節需要稍作修改以外，馬上就能拿出來用。

    這也說明，陳安沒有找錯人，東哥果然是接替老馬位置的不二人選！