第二天一早，崔巖就帶著趙家珍來到了賀氏科技。

    一進門就看到了已經早早的來上班的張小娟。

    崔巖看了看錶，不過是剛剛七點半，公司裡除了打掃衛生的阿姨，只有張小娟一個人來了。

    張小娟感覺到有人推門進來了，下意識回頭一看，就看到了崔巖，隨即笑開，朝崔巖走了過來。

    “崔總好。”

    “誰？”

    崔巖被這陌生的稱呼喊得愣了一下，隨即才反應過來是叫自己。

    張小娟笑的清甜，“崔總好。”

    她這幾天已經做了功課了，把這幾個天天和賀子銘一起出入的人和賀氏科技的高層都認了個差不多。

    崔巖點了點頭看著她。

    不同於李雨桐的溫婉，或是李思思和張婉君的清高，也有別於白靈的純淨，張小娟把幾個人的氣質似乎中和的剛剛好，同時又多了幾分屬於職場麗人的幹練。

    之前幾次見面張小娟的情況都有些尷尬和落魄，現在收拾妥當的她逆光而立，勾唇一笑的樣子還真有點賞心悅目。

    崔巖超前看了一眼她的座位，問道，“這麼一大清早，在忙什麼？”

    張小娟也順著崔巖的實現回看了一下，“我在整理之前關於可視復讀機的一些專案開發的資料，方便以後快速上手。”

    “說起來，我正好有幾點想法想和領導們反映一下。”張小娟看著崔巖說到，“是關於可視復讀機的。”

    崔巖看看張小娟，說了句，“跟我來。”

    二人先後進入了賀子銘的辦公室。

    崔巖指了指張小娟身後的沙發，示意她坐下，“說說看。”

    “是這樣的。”張小娟坐下，順手捋了一下耳邊的髮絲，“我之前看到我們的產品現在的市場競爭力存在一些問題，但是我們或許可以把範圍縮小，或者說集中精力先攻克某一個受眾，像是學生。”

    “其實復讀機這種東西還是學生使用的比較多，不管是大學生還是中學生，對於很多上班族而言，使用的範圍和必須性其實是遠遠低於學生黨的，但是，學生因為在學校，接觸外界有限，對於很多產品的認知其實是不那麼明晰的，更多時候是出於一種從眾心理。”

    “您說，對嗎？”張小娟見崔巖一言不發，看了一眼崔巖。

    崔巖點點頭，示意她繼續說下去。

    “如此一來，我們為什麼不把精力都收回來，重點嘗試一下實體推廣，讓我們的工作人員徹底放棄店面銷售的形式，主動走進校園去宣傳推廣，或者和學校簽訂一些合作意向，讓同學們更多的接觸我們的產品，在選擇時纔會有更大的自主性。”

    “但是學生沒錢啊。”

    趙家珍打斷了張小娟的敘述，“就算他們喜歡，家長不給買怎麼辦。”

    “關於這個，我之前在飛宇做過一些調查，關於類似復讀機、錄音筆等偏向於學生資助使用的東西，在價格相差不大的情況下，大多數家長還是會傾向於尊重孩子們的選擇的。”

    “這一點，孩子的年紀越大，表現出來的效應也就越明顯。而使用我們的產品的學生相較於低年級的孩子，其實還是更多分佈在高中和大學的，這樣的孩子在這些產品的購買和選擇上是有很大的自主性的。”

    “關於這點，我昨天把之前的資料分析整理過一遍，已經形成一份可行性分析報告了，到時候可以拿給你和賀總看看。如果您感興趣的話。”

    “可以，回頭拿過來吧。”

    得到了崔巖的肯定，張小娟繼續補充道，“還有就是，我們並不是要完全放棄家長的部分，我們可以在學校門口設立流動攤點，以租賃或者是免費體驗的形式，讓消費者真實的感受一下可視復讀機帶來的方便和快捷，從而更大程度的挖掘潛在的消費市場。”

    “不過……”張小娟看著崔巖的眼睛，猶豫的說到，“這樣確實會在前期犧牲一批產品，畢竟我們沒辦法向體驗者索要賠償。”

    現在的國民素質還是參差不齊，體驗的商品大家未必會妥善使用和保管，甚至於說即使保護的很好，但如果產品是在第二批或者第三批的消費者手裏出現損壞，因為在到手之前已經有了不同程度的磨損，所以，其中的責任也是不好界定的。

    集中精力主攻一個消費群體，確實是一個很好的辦法。

    這種營銷辦法在崔巖那個時代其實並不少見，後期甚至會有同一款產品專門針對不同年齡階段而進行功能上的區分開發。

    不過，對於張小娟而言，這種營銷手段還是很少見的。

    “一旦我們能夠開啟學生市場，後面再進一步蠶食其他市場就有機會了。”張小娟有些激動的看著崔巖，等待著他的決斷。

    “但是有一個問題啊。”趙家珍歪歪腦袋，“如果宏鑫的人也模仿我們這種營銷模式的話，我們有什麼是可以讓消費者非選我們不可，或者說，有什麼是比宏鑫強的嗎？”

    “你這一切的基礎都建立在我們的產品對比宏鑫有明顯的優勢，或者是價格，又或者是質量。”

    “但是我們現在的情況是，在質量和功能上，我們沒有明顯的優勢。在價格上，宏鑫又因為沒有像我們一樣前期投入大量的資金用於研究開發，所以價格上也是有優勢的。”

    “再者，就算我們肯讓出大部分利益，壓低價格，別忘了，在我們之前，宏鑫的產品在我們之前已經打出去，並且成功的獲得一部分市場和資料了，一旦他們選擇和我們一樣，開展實物宣傳和推廣，在同等價格的情況下，不管是學生還是家長或者是校方，都會選擇這種具備品牌效應的產品，這是肯定得，到時候，我們就又給別人做嫁衣了。”

    “這……這，我倒是沒想到。”

    張小娟被趙家珍一番話說得啞口無言，既找不到反駁的點，又暫時想不出應對的策略。

    崔巖看看兩個人，開口說道，“按你原先的計劃辦，明天給我出一份詳細的計劃書。”