就這麼直接被梁老頭拆穿，李秋蘭其實覺得有些不好意思，自從上次分別之後就沒有來找過人家，結果一來就要找人家借馬車。

    李秋蘭不好意思地笑道：“楊老伯，您可真是耳聰目明。我還沒說話呢，您就知道我要幹什麼了。”

    梁老頭道：“就你心裏那點小心思，我還不知道嗎？可別看我老頭子年紀大了，又只和你相處了那麼一路，我對你這個娃娃可摸得清楚呢。”

    李秋蘭笑道：“是是是楊老伯，您說什麼就是什麼。”

    梁老頭跟個小孩子鬥蛐蛐鬥贏了似的，有些得意地看著李秋蘭說：“行啦，既然你要找我借馬車，我自然是會借給你的，不過你得告訴我你要幹什麼去呀？”

    李秋蘭便道：：“我還是想去鎮上，我有個朋友，她的父親最近生病了，我要去鎮上探望探望他們。”

    梁老伯道：“哦，這是好事，朋友之間是應該這樣多多走動，那你就用上次的那輛馬車去吧？還是那匹馬，你駕駛起來應該沒有多大問題。”

    李秋蘭立刻便道：“那可真是多謝梁老伯了，以後我一定會多多來看望您的。”

    梁老頭哼了一聲，“只要你不是需要借馬車的時候纔來找我老頭子就行。”

    繼而他想了想又說：“秋蘭啊，我覺著你這樣也不是辦法，每次要用馬車的時候都來我這兒借，我倒是可以借給你，可萬一我要是不在你可怎麼辦呢？”

    梁老頭的這個問題正好合了李秋蘭的心意，她趁機對老頭子說道：“梁伯伯，我也覺得這樣不是辦法，正好有一個想法想說給您聽聽看。”

    梁老頭有些狡猾的眨了眨眼睛道：“你說。”

    李秋蘭道：“不如我從您這兒租一輛馬車吧，按月結算或者是按您規定的日期結算租金，您看怎麼樣？”

    梁老頭有些驚異，睜大眼睛道：“租馬車？這個說法我還是頭一次聽到。”

    “你看難道凡事都得有第一次是不？您看咱們村裏的人也不是個個都能買得起馬車，您這車其實還大多數都是賣給鎮上的富戶人家了吧？”

    梁老頭道：“可不是呢，我在鎮上有一家馬店，如果他們想要看看車會有人帶他們來我這看。村裏人倒是很少有買馬車的，他們都是用自家的驢啊牛啊來套車。”

    李秋蘭道：“您看您這不就浪費了一個大大的商機嗎？那些馬車賣不出去您就只能自己掏錢去養那些馬兒，好不划算。如果能在他們還沒有被賣出去的時候，租給咱們村裏的人使用，那不也能賺錢嗎？”

    梁老頭眯著眼睛想了一會兒說：“那你倒是詳細給我說說怎麼個租法？”

    李秋蘭道：“那好說，就是您把馬車租給我，我按照您規定的日期或者是每個月給您結算一次租金，在這期間呢，我把馬車還是放在您這兒，您幫我照看餵養，期間的費用由我來承擔。不過您這個價錢可不能定得太高，要不然我就付不起了。”

    梁老頭笑道：“你這個小丫頭，敢情還是上我這兒找便宜來了。”

    說到底，梁老頭還是個商人，能夠做到家大業大也是需要一定心機的。

    他雖然對李秋蘭這個小輩頗有好感，但是也不會伸著腦袋任她割韭菜。

    李秋蘭卻道：“您這說的哪裏話？我提出的這個建議可是能讓我們互利共贏啊。”

    梁老頭思索了一會兒說：“怎麼個互利共贏法，你講給我聽聽。”

    李秋蘭便拿出了生意人的派頭，一本正經的講道：“您自己回去覈算一下，每天養那些沒有賣出去的馬兒，修理那些馬車需要花費多少錢，然後再加一筆小小的費用總和起來作為租金把馬車租給我。這麼算下來您不就是免除了每天自己掏腰包來保養馬兒馬車的費用了嗎？並且您還可以多賺點兒錢呢。”

    梁老頭思索了一番，覺得李秋蘭說的也有道理，雖然這些年他一直都做的是售賣生意，從來沒有人想在他這兒租過馬車，可是這個提議也許值得一試。

    梁老頭又想到了一個問題，道：“可是我如果將馬車租給你們，那我的馬車就不是全新的了，到時候售賣出去可是要折價的呀！”

    李秋蘭早就盤算好了這個問題，其實這種租的馬車就是和現代的租車是一樣的，主要是以租為主，買出去一定會有價格上的折損。

    李秋蘭對梁老頭道：“梁老伯，您想想如果一輛馬車到最後都賣不出去，而且又不租給別人，那麼它的收益就是零，您還得倒貼錢。可是如果一輛馬車您在沒賣出去之前租給別人用，每天還可以賺租金呢。最後折價賣出去，其實只要價格定得合適，您也是不會虧損的。”

    從賣車到租車畢竟是一個很大的變革，梁老頭雖然覺得李秋蘭的這個提議不錯，但是他也還是略微皺起眉頭，開始思考，一時之間不能作出決定。

    李秋蘭便道：“梁伯伯，我今兒來其實也不是來和您談這個的，只是順便聊到了。您可以慢慢的思考一下這個方案，要是覺得可以的話，可以先拿我做實驗。”

    梁老頭來了興趣，問道：“怎麼拿你做實驗？”

    李秋蘭道：“梁伯伯，您今天把車借給我，可是收不了我的錢的，但是如果您租一輛馬車給我，我可就要為使用這輛馬車出錢了。您要是覺得不放心，可以先租一輛馬車給我，為期一個月，看看這個月從我這裏得到的收益是多少，再估算一下，如果您的這個方案能夠得到推廣會獲得的收益多少呢？”

    聽了李秋蘭的話，兩老頭的眼神裡多了幾分讚許。

    他原以為李秋蘭只會做做小生意，沒想到，她其實有一顆頗為精明的頭腦，是一塊做大生意的材料。如果能夠將她好好培養……

    李秋蘭卻沒想到梁老頭會想這麼多。

    她道：“梁老伯您可以自己好好考慮一下，而且如果您租一輛車給我，我說不定還能想到更多的商機幫您賺錢呢。”

    梁老頭看著李秋蘭這聰明樣子，不禁笑道：“行，那讓我好好考慮考慮，等你今兒從鎮上回來就能知道我的答案了。”