張小霜總算等到有人搭訕她了，心裏特別高興，就算是質疑聲，也算是等來了一個突破點。

    於是，她笑容滿臉地拿著桃花膏來到了大娘的跟前，開啟蓋子，先是自己用手扇了扇風，聞了聞，一臉陶醉的樣子。

    笑道：“大娘，此話差矣，桃花謝了，不等於桃花膏就製造不出來吧！我們可是有專門的地方儲存桃花的，你聞一聞，是不是桃花的香味？”

    大娘一臉的戒備後退了一步，警惕道：“不會是放什麼迷香進去吧？讓我說胡話順著你的話說你的產品好。”

    張小霜還是頭一回遇到這麼尖酸的看客，她不替她買產品就算了，還魔化她，要是她不及時解決這一個問題的話，她是無法在縣城站穩腳跟的。

    她一臉的沉著冷靜，道：“大娘，你這樣說話就不對了，我剛縣城來做生意，一來是看中了這裏的地理位置，二來是想把好產品推銷給更多有需要的人。”

    “我都交了一年的租金了，打算長期幹下去的，要是我敢走歪心思的，我豈不是腦子進水了？在這裏坐等著官差來抓我呢？有那麼笨的生意人嗎？”

    張小霜的一番話稍微打消了眾人的顧慮，於是那些看客便紛紛上前要試一試張小霜的產品。

    那一個來拆臺的大娘也悄悄隱退了，消失在人群當中。

    張小霜一邊接待著前來試驗產品的顧客，一邊暗中觀察著剛纔來砸她場子的大娘，發現她消失得有些詭異。

    最先發話的人是她，最先離開的人也是她，這讓心裏不禁懷疑起來了，看來他們頭一天就被人盯上了啊。

    自古以來市場的競爭只會越來越激烈，什麼手段都會使出來的，幸好張小霜機靈，在系統的幫助下，很巧妙地躲過了這一打壓。

    桃花膏的問世，的確是讓縣城人新鮮了一把，但是真正心甘情願掏銀子去購買的人卻寥寥無幾。

    張小霜說得口舌乾燥，喉嚨冒火，一天下來，只賣出了一瓶桃花膏，用去試驗的桃花膏則用去了三瓶。

    到了晚上，她們關上門總結了一下開業的情況。

    “慘敗。”張小霜苦笑道。

    周秀梅也是頭一回遇到這種虧本買賣，賣出一瓶，虧了三瓶，如果照這樣發展下去，她們辛苦研製出來的桃花膏也賣不了幾個錢的。

    “妹，你說，縣城人到底是怎麼想的？放著這麼好的產品不用，是不是有眼無珠呢？在我們鎮上，哪次不是一下子就賣光了？”沈畫開始發表意見來了。

    張小霜搖了搖頭，道：“萬事開頭難，姐，我們不要氣餒，堅持下去，想一想到底是哪裏做得不好，光是靠我的一張嘴在鋪子門口宣傳，遠遠不夠的。”

    “今天前來試驗的人也是衝着佔便宜來試一試的，使用一次兩次的，效果並不顯著，以後，我們不能再用這種方式來招攬生意了。”

    周秀梅也點了點頭，道：“對，咱們一定要想一個更好的辦法。”

    沈畫也同意了，可是一時半會兒，她也想不出什麼招兒可以幫得到妹妹的忙呀。

    “來買一送一。”張小霜笑道。

    “這，打著買一送一的招牌，其實只是換一種營銷手段，每一瓶桃花膏的價格還是一樣的，之前我們不是賣二兩銀子一瓶嗎？”

    “現在我們就提高價格，四兩銀子一瓶，前來買的，一定認為佔了便宜，買一瓶，還送一瓶，這就是心理戰術。”

    周秀梅和沈畫聽得一頭霧水，只是她們也沒有多問什麼，紛紛表示全力支援張小霜的做法。

    不打無準備的仗，張小霜爲了引起顧客的注意，一大早她就把買一送一的好訊息以文字的形式張貼了出去，而且還承諾，要是使用了桃花膏，效果不佳的話，可以退貨。

    頓時，縣城裏許多人都沸騰了，他們可從來不曾見過有這樣做生意的，賣一瓶還送一瓶？這不是在做著虧本的生意嗎？

    也沒有幾個人關心原來一瓶桃花膏賣多少錢，只是盯著贈送的好處去了。

    開門沒多久，張小霜的鋪子跟前排成了長龍，人人都想來沾一沾這好處。

    不管是大娘，還是如花少女，無一不排隊要去購買桃花膏來試一試。

    張小霜開業第二天就迎來了火爆的場面，她忙著賣桃花膏，沈畫收錢收到手軟，周秀梅則提起十二分精神緊盯著鋪子裡的貨物，生怕出了什麼差錯了。

    很快，最下一層存貨的櫃子慢慢空了，到了快天黑的時候，鋪子裡的存貨全部被搶購一空，有好些人排了一天的隊也買不到。

    張小霜承諾，過些日子，一定還會有新貨出來。

    然而，沒有買到桃花膏的顧客關心的不是這個，而是，還會有買一送一的好事嗎？

    張小霜心裏馬上斷定，一定是是她的營銷手段用對了，她向顧客承諾，這樣的優惠活動會不定時搞一次，顧客們才心滿意足離去了。

    忙了一天，娘仨連喝口水也顧不上，當關上店門，她們頓時累垮了，張小霜和沈畫紛紛倒在木板床上，一動也不能動了。

    直呼著粗氣，沈畫喊道：“快把我累慘了，妹，我還是頭一回收銀子收到想吐的。”

    躺在另一張木板床的張小霜喫喫地笑了，問道：“是不是特刺激？”

    張小霜一臉的笑意，拼命點頭，道：“是很刺激，可是，我擔心這樣的好事會曇花一現，第一批貨是賣出去了。”

    “要是效果不佳的話，她們指不定會不會朝我們的鋪子丟臭雞蛋呢？”

    張小霜一骨碌坐了起來，很果斷地告訴沈畫：“這種事情一定不會發生的，我們賣了這麼久的桃花膏，什麼時候見到有人要退貨的？”

    沈畫細想了一下，當真沒有退貨的先例呢。

    她一喜，急問道：“這麼說來，這一次我們穩賺不賠了。”

    張小霜沒有急於下結論，她的眼神變得很深沉，點頭稱道：“產品的質量纔是我們能立足於縣城的根本保障，第一批貨賣出去了，我們得趕緊回去研製第二批出來。”

    “以後，我們還要存好貨，這樣才能保證不斷貨，不然的話，會對我們的聲譽造成影響的，以為我們賣完貨了就想走人。”