第25章 討價還價
“大哥,嫂子,烙餅賣完了,今日我們又可以早點收攤了!”周成武一臉崇拜地看向蘇陌,望著滿滿一筐子的銅錢,欣喜若狂。
“成武,你去叫店家把這些桌椅拉回去,我先去提桶水把這桌椅洗乾淨!”說著,周玉樓看向蘇陌道:“娘子,照顧好兩個孩子,我去去就回!”
不一會只見周玉樓提著一桶水走回來,蘇陌拿了兩塊抹布走上前說道:“我來幫你吧!”
“不用,我來就好,這種粗活會髒了你的手!”周玉樓不願意讓蘇陌幫忙,這桌子上的油漬髒,蘇陌又是那麼愛乾淨的人。
蘇陌見周玉樓的性子那麼犟,輕嘆了一口氣,只好退到一邊,將零零散散的東西收好。
“大哥,嫂子,我回來了!”周成武從牛車上跳下來。
拉牛車的是個身材微胖的中年漢子,膚色稍微比周玉樓兄弟兩人白了些,他客客氣氣說道:“你們今日這麼早就收攤了?”
“嗯,今日的客人較多!”周玉樓冷淡迴應了一句,兄弟兩人二話不說幫忙把桌子和凳子搬上牛車。
周玉樓見自己的手髒了,朝著蘇陌說道:“娘子,接一下錢!”
蘇陌走上前接過店家遞過來的六十文錢押金,臉上透著和善的笑意道:“店家,你看我們天天跟你租這些桌椅,也算是你的長期顧客,能不能少點?”
“老闆娘,你別開玩笑了,十文錢一套很便宜了,你若是不信的話,可以到處打聽一下,我李大嘴租給誰都是這個價格!”
“李老闆,可我們比較穩定啊,往後我們基本上每一天都會加租桌椅,你就給個友情價,實在不行的話,我去東街那邊看看,我記得那有個店鋪也是可以租借桌椅!”
李大嘴,頓時有些猶豫了,他想了想挑剔道:“老闆娘,你看這桌子你們都沾了油漬在上頭,我都不跟你們計較...”
蘇陌直接打斷李大嘴的說辭,有些不悅說道:“李老闆,你這麼說就沒意思了,天天租借你桌椅的人那麼多,這油漬不一定是我們遺留在上面的,你又不是沒看到這桌椅還沒幹,每一次用完之後,我們都清洗乾淨....”
李大嘴一時間被蘇陌說得啞口無言,無奈笑了笑說道:“好吧,三張桌子二十文錢,日結,不過定金改了,一兩銀子,月底纔給回你,不然我沒法保證你們能天天租用我桌椅,你看怎麼樣?”
蘇陌眉頭微微皺了一下,似乎有些不滿意這個提議,李大嘴見她還在猶豫趕緊勸說道:“老闆娘,我已經很優惠了,過了這個村就沒這個店了!”
蘇陌回頭看向周玉樓兄弟兩人問道:“你們怎麼看?”
周玉樓兄弟很有默契的說道:“你做主就好!”
“成吧,那我就租一個月試試看,玉樓你給李老闆寫張字據!”蘇陌不懂這時代的字,只能讓周玉樓代勞。
“老闆,你這娘子真厲害!”李大嘴朝著周玉樓豎起一個大拇指。
一家人齊心協力總算是收完攤了,蘇陌低頭見他們一個個穿的布鞋都破了,提議道:“走吧,我們去買點東西再回去。”
周玉樓兄弟兩人點點頭說道:“沒問題,我們就給你當跑腿!”
“明日還要出去做生意,先去買點食材吧,麪粉,米,土豆,玉米,多買點!”蘇陌一邊走著一邊說道。
周玉樓一家人走著走著,發現前面十米遠的地方有個米行,蘇陌看向他們說道:“你們在外面等著,我進去問問!”
蘇陌走近一看,見米行裡有些客人在買米,她沒叫掌櫃,自己開始轉悠起來。
她伸手捧起一把米仔細看了一下,隨後去到麪粉區,伸手細細一摸,挺細膩的。
掌櫃送人客人後,看向蘇陌說道:“姑娘,你要多少?”
蘇陌見沒外人在,她開門見山說道:“我每一天大概需要五十斤的大米和五十斤的麪粉,多少錢?”
掌櫃沒想到眼前這個姑娘一口氣要這麼大的量,心想著:應該不是買來自己吃的吧,他一臉笑意說道:“米的話,四文錢一斤,麪粉是3文錢一斤,我現在就幫你裝起來!”
蘇陌趕緊開口阻止道:“掌櫃的,先不著急,我回去跟我夫君商量一下!”
周玉樓等人見蘇陌空手而歸,疑惑問道:“娘子,沒買到嗎?”
“不著急,貨比三家後再決定也不遲!”蘇陌溫柔看向周玉樓說道:“玉樓,你帶兩個孩子找個地方歇歇,我和成武到處轉轉!”
“這個還不簡單!”周玉樓話一落下,放下擔子說道:“一諾,瓔子,快到擔子裡來,爹挑著你們走!”
“胡鬧!”蘇陌嬌嗔地懟了周玉樓一句。
“孃親,我們不累!”週一諾牽著周瓔的手,體貼笑道:“我們能跟上你的腳步!”
蘇陌見他們這麼說,自己也沒繼續糾結下去,穿街走巷,貨比三家。
最後蘇陌在一家叫蘇記米行,停下腳步。
走了好幾家,這家的質量還算不錯,加上他們店鋪名下還有買菜的店鋪以及布料行。
“掌櫃的,我基本上每天都要五十斤大米和五十斤麪粉,然後玉米和土豆還有地瓜的話,每天需要各二十斤,你就給個誠心價我吧!”
蘇掌櫃見眼前這幾個人是真心想做買賣的,他想了想爽快回應道:“這樣吧,這大米4文錢一斤,麪粉三文錢一斤,玉米和土豆以及地瓜的話,我統一按照一文錢一斤給你們!”
蘇陌一聽到這大米和麪粉的價格還是居高不下,她做出一副要走的樣子說道:“掌櫃的,你這米和麪粉太貴了,我剛剛從對面那邊過來,他們給出的價格可比你的少!”
蘇掌櫃一下就被難住了,開始猶豫了,若是不做這門生意,他可就損失了一個大客戶!
蘇陌從蘇掌櫃的微表情中看出,這價格肯定還有得商量,她沉默不語,轉身往外面走出去。
這時蘇掌櫃趕緊將她給攔住,連忙說道:“這米和麪粉,價格都會上下浮動,這樣吧,往後你們若是每天各買五十斤,那我各送你們五斤!”
蘇陌想了想,臉上的表情有些為難,她之前跟那些店家殺價,價格上都不能讓步,她點點頭說道:“成交!”
“前面巷口左轉五十米,蘇記布行也是我們名下的店鋪,你們可以去那裏看看,報上我的名號,他們會給你們優惠!”蘇掌櫃將蘇陌需要的食材給她裝好,放在擔子裡。
“蘇掌櫃,祝你好生意!”蘇陌扔下這句話便往外面走去。